百亿之战到底谁最有看点？

泸州老窖公布了2016年业绩报告，报告显示，泸州老窖2016年全年实现营收83.04亿元，同比增长20.34%;实现净利19.28亿，同比增长30.89%。可以说，老窖的这份业绩让人眼前一亮，无论是营收还是净利都远超行业平均水平。

 

其中尤为值得关注的是，泸州老窖在年报中特别提出，向“白酒前三”、“杀出重围，回归前三”的目标奋勇冲锋!这让笔者不禁想到，当前在酒企一片喊百亿的背景下，百亿之战到底谁最有看点、谁最值得关注呢?

 

1、泸州老窖|百亿，只是开始!

 

无疑，提到百亿，我们第一个想到的是泸州老窖。因为泸州老窖无论品牌高度、组织架构、产品体系、团队实力还是市场打造都是能完全支撑百亿目标的。

 

泸州老窖明确提百亿，应该是在2016年的投资者交流会上。当时泸州老窖提出“两个目标”：要实现2017年整体收入增速不低于20%的短期目标，以及站在第一集团军，重回前三强的长远战略目标。

 

泸州老窖在年报中披露的2017年经营计划也进一步佐证了这一点，即计划实现营收101.28亿元，同比增长21.97%;实现净利25.29亿元，同比增长31.17%。为实现上述目标，泸州老窖提出“三个冲刺”：第一，向“浓香国酒”的品牌高度发起冲刺;第二，向“白酒前三”的领军地位发起冲刺;第三，向“行业标杆”的发展目标发起冲刺。

 

2017年，不出意外的话，泸州老窖实现百亿销售目标将不是难事。因为大家知道，泸州老窖的野心不至于此，我们相信，对于泸州老窖而言，百亿只是个开始。

 

2、郎酒|先定个小目标，干到一百亿!

 

郎酒是百亿路上的有力角逐者。郎酒提出，2018年销售额要达到100亿元，利润率保持在20%以上;2019年预上市，2020年红花郎突破100亿。

 

郎酒的这种战略自信，与董事长汪俊林不无关系。自从其重新执掌郎酒之后，提出了“坚守、壮大、长跑”的六字方针，郎酒开始加速成长、全面赶超。经过2015年、2016年两年的调整、恢复，郎酒重新步入快速发展轨道。2017年，郎酒业绩稳中有升，2018年，郎酒实现百亿的可能性很大。

 

郎酒冲击百亿的最大胜算是清晰的产品线、先进的营销观。

 

今年3月，郎酒将销售公司调整为红花郎、郎牌特曲和小郎酒三个事业部，而这三个品牌恰恰又都是年销售过10亿的超级大单品，也分别是酱香、浓香、兼香的代表，至此郎酒“一树三花”产品战略与营销架构实现了高度融合。另外，随着高端酒风云再起，青花郎强势杀入，通过系列举措进行品牌登顶运动，郎酒意欲在千元价格带大干一番。而一旦青花郎这头“狼”再次成长起来，郎酒可不是百亿这么简单。

 

3、剑南春|水晶剑撑起百亿梦

还记得2015年的南京秋糖上剑南春的豪言壮语吗?当时剑南春首提“十三五”规划目标，即：从2016年到2020年的五年期间，剑南春销售规模将力争达到100亿元，并在300~400元的销售价格带上占据绝对的领导地位。

在白酒黄金十年，剑南春虽然错过了涨价的绝佳机会，却也赢得了“性价比之王”的称号，以至于在调整期，当别的酒企在下滑之时，剑南春的销量却不降反增，销售每年保持10%左右的增长，剑南春2015年实现营收65亿元，同比2014年增长25%;据悉，2016年，剑南春营收估计在80亿左右。

在剑南春的百亿征途中，水晶剑无疑是“第一剑”。

因为水晶剑为我们提供了足够的想象空间：一是随着消费升级和酒业回暖，次高端阵营迎来前所未有的“时间窗口”，而水晶剑是次高端阵营的“排头兵”;二是“茅五剑”强大的品牌基因让水晶剑具有了极大的涨价空间，因为就目前来说，“价值典范”水晶剑的性价比在中国酒业无疑是超值的，这是业内众所周知的。

4、古井贡|方向对了，路就不远

古井提百亿是比较早的。2014年，梁金辉执掌古井集团之后，就提出了“拿下一百亿，冲向前三甲”的目标。在2016年收购黄鹤楼之后，古井集团进一步提出“加速推进双名酒工程，向双百亿目标奋勇前进”。

不知道大家是否留意，在2012年行业进入调整期之后，酒企业绩一片下滑，在这种大背景下，古井却偏偏逆势而上，2013~2015年收入和利润复合增速达7%左右，是行业调整期除茅台之外唯一收入仍每年增长的公司，成了调整期的一个“样本”。2015年，古井实现营收52.53亿元，坊间传闻，古井2016年营收在60亿左右(年报未出)。

之所以看好古井的百亿，主要有三点：一是古井深厚的品牌底蕴、优秀的管理团队、先进的渠道营销模式，尤其是渠道营销，可以说极为扎实;二是内生增长强劲，随着安徽大本营市场的消费升级、古井的进一步下沉，产品结构加速升级;三是外延空间巨大，古井与黄鹤楼的强强联合，有助于拓展湖北市场空间，另外古井在河南市场也正加速成长。

5、牛栏山|慢牛拉动百亿战车

另一个百亿的低调追逐者是牛栏山。2015年，在中清酒业酿造技艺发展中心成立大会上，牛栏山酒厂厂长宋克伟首次提出牛栏山要在2020年实现百亿。

前不久顺鑫农业发布的年度显示，2016年公司实现白酒产业营业收入52.04亿元，同比增长11.97%，销售收入稳居行业十强。公告同时指出，2016年，公司白酒产业实现新突破，牛栏山新增湖南、江西、湖北、黑龙江、陕西五个亿元省级市场。

另外，牛栏山的网络营销渠道实现销售收入过亿元，同比增长迅速;重点打造的长江三角洲市场，销售收入将近翻一番;牛栏山酒厂四川成都生产基地落成，辐射西南、西北地区;企业的泛全国化市场战略正迅猛推进。

我们有理由相信，牛栏山通过品牌提升、市场推动，到“四?五”期末(即2020年)，形成全国化市场营销格局，实现主营业务收入100亿元，力争成为中国第一个进入白酒“百亿俱乐部”的“民酒”成员企业目标必将实现。