天气热了白酒冷了?白酒市场营销方式生变

“五一”小长假即将来临，随着春夏之间的季节交替，白酒消费也同步迎来了消费转折期。夏季，往往被视为白酒进入淡季的标志性节点，以往笃信“淡季做营销”的厂商往往都铆足劲推出各种活动，保持品牌热度不降温。但是，今年这样的情况发生了改变。连日来，记者在成都家乐福光华店、人人乐新华店、伊藤双楠店等商超看到，与普通消费品促销的热闹情形相比，白酒并没出现如往年的促销潮，价格趋于平稳。

 

近期走访终端市场，记者发现，今年不仅参与促销的白酒品牌数量少，且促销活动也并非专门针对“五一”小长假。比如，“喝丰谷送金条”、水井坊的品鉴会、郎酒强推青花郎等活动，其实早在今年初就展开了。“最多的时候有6个白酒品牌在同时做促销，这次只有两个。”家乐福红牌楼店工作人员告诉记者，进入淡季，今年厂家市场促销的力度不大。一贯善于进行节日营销的1919酒类直供，虽然有专门针对节日开展的活动，但是，参与活动的品牌主要以二、三线品牌为主。酒商赵白告诉记者，对于今年市场，酒商的期待在变。

 

记者在采访中明显感到，除了经济环境以及政策因素外，白酒销售游戏规则的转变是重要原因之一。今年开年，不少酒企都改变了向酒商压货的常规，而是根据酒商的实际需求指导酒商进行备货。这样一来，酒商库存压力不大，资金压力较小，加上五粮液等名酒企业坚定地对市场价格进行梳理，使得产品逐渐实现顺价销售，维护了酒商的利益。在普遍认清行业调整现实之后，酒商显得更加从容。

 

另一方面，以往“淡季做市场，旺季做销量”的固定套路也在发生变化。“白酒的旺季中秋节、国庆节和春节等节点集中在下半年。‘五一’，对于普通消费者来说，购酒需求多为家庭聚餐或者朋友聚饮，与平常消费无大异。”酒商高栋认为，白酒行业的营销工作已由季节性转变成了全年性，春夏之交的销售节点，与日常市场的区别已经不大了。