酒+饮这样搞 酒商想不盈利都难

但对白酒经销商来说，却是令人无奈的一个月。

天气越来越热，投入越来越大，但动销却越来越慢，利润越来越低。

另辟蹊径成为很多经销商的攻克“淡季”的方法，而“白酒+饮品”跨界转型则是最见成效的制胜法宝之一。

首先，酒业深度调整期，无论是从自身发展还是从盈利需求来说，酒水经销商都有更迫切的转型需求。“酒+饮”模式，将使经销商利用现有渠道补充饮料产品，一方面补充利润，另一方面也可以借饮料的营销让酒商突破单一酒产品的营销藩篱，获得新的发展空间。

其次，对很多经销商来说，尤其是对代理中小品牌的经销商而言，未来的挑战会更大。而此时，“酒+饮”的市场正爆发出巨大市场容量，对于酒水经销商来说，借饮料转型，而不必砍掉酒产品承担完全转行的不适和风险。

再次，在动销压力之下，酒水经销商一直在努力创新营销，酒水的快消化也是经销商的追求。引进饮料产品，无疑让酒商从实践中学习快消化营销的逻辑，从而反补酒水营销，推动酒水业务发展。

经销商应如何进行酒饮搭配?

1互补产品，挤占渠道

白酒与饮品的搭配，利用不同品类的产品进行组合，彼此互补拉动，挤占渠道，与终端建立良好关系。酒类产品与饮料产品在渠道上吻合度非常高，酒与饮料的搭配，不仅在品类上实现互补，也在渠道上进行“深耕”，不但降低物流成本，更实现了渠道的高效利用。

2淡旺产品，有机组合

对于传统白酒经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀。5、6月是白酒的淡季，但恰恰是饮料产品的旺季，白酒与饮料的组合，一方面能够保证总销量的稳定;另一方面也能保证现金流比较稳步周转。

3名牌产品，有效带货

传统白酒经销商在产品组合上应该用品牌产品来树立公司形象，代理一款品牌响亮、品质有保障的产品，能够吸引目标消费客户，来带动利润空间较大的非品牌产品的销量。

4周期产品，合理配制

传统白酒经销商在选择和白酒搭配的组合产品时，一定要了解产品的周期。一般来说，成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的持续稳健的经营。成长期的产品，大多是刚入市和新选择的产品，无疑有很好的利润来源。

对于传统白酒经销商来说，资金周转是一个大问题，尤其是5月淡季来袭，产品压仓挤占大量流转资金。在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度，为了保证现金流，最好选择周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。才能让公司处于良性的运转状态中。