烟酒店老板怎么让大客户刮目相看？

烟酒店老板除了在进货的时候跟经销商打交道，更多的时候是在销售产品的时候，跟形形色色的顾客打交道。而这些顾客之中，不免有些比较难接触的大客户。把客户争取过来比较困难，而放弃客户，心理又不甘心，如何跟大客户打交道，就要采取一些技巧。小编整理了一些技巧，供大家参考。

 

1、不卑不亢，平等交流

 

烟酒店老板自己首先要内心强大，在面对大客户时，不要觉得低人一等，要不卑不亢。你跟他谈生意，你们就是一个对等的关系。甚至可以这么想，跟一个生意做得好的老板打交道， 我还可以借着这个机会，向他学习做大生意的经验。当我们有一个学习、交往的心态，大户其实并不是那么难接触，也并不可怕。

 

2、脚踏实地做事

 

要少说多做，脚踏实地做实事。成绩是一步一个脚印做出来的。通过做出成绩，大客户也会认可你，就会逐步接受你。对于大客户来说，最重要的事情是你怎么帮助他，能让他看到你能带给他价值。

 

3、坦诚相待，做最有效率的交流

 

大客户的时间宝贵，因此做最有效率的交流最重要。不要把大量时间花在无效的空话大话上，要敢于大胆的询问客户的想法，同时也要表达你自己的想法看法，不能遮遮掩掩，有所隐瞒，更不能靠猜测去达成某种意向或事项，而且真心与否，是能感受到的。

 

4、找共同兴趣点

 

在找准兴趣点上，多做观察分析，不同的客户有不同的喜好，针对不同大客户采取不同的沟通方式。有的人喜欢茶道，你要懂茶道;有的人喜欢收集古董，你就要懂得一些收藏知识，;有的人喜欢时事政治，你就要关注时局变化，知道最近发生了哪些新闻，等等。总之，习好相同，就容易成为一个圈子里的人，成为一个圈子里的人，再交流沟通就容易多了。

 

5、有主见，不人云亦云

 

自己要有主见，不要人云亦云，这样才会让大客户刮目相看。跟客户聊生意是从聊其他话题开始的，大客户对一些事件一般都有自己独到的见解。他们对于大家都重复的观点没有兴趣，若是你能提出独到的见解，会让他眼前一亮，对你刮目相看。要做到这一点，自己就要在看问题的方式上进行突破，要站得高、看得远、看得透。

 

6、提高正能量

 

在大客户面前永远正能量，摆事实。负面情绪会感染身边的人，身边的人是会觉察到的。要对自己、自己的产品、品牌充满信心。7找寻最佳拜访机遇时间上要观察，找出最佳拜访时间，避免大客户没有时间交流而白跑一趟。而且前面说到，大客户的时间是很宝贵的，他们不会随便见一个人，所以出于礼貌也要提前做好预约。如果是初次拜访，要精心准备相关材料，对拜访对象要有一个详细的了解和把握。做一个有心拜访大户的人，前期铺垫准备工作必不可少。

不管是大客户还是小客户，烟酒店老板要想与顾客建立起良好的合作关系，最根本的方法是在与客户合作中体现自己的价值，少说空话多干实事。只有真正能体现出自己对客户的价值，才能获得客户的信任和支持，达成合作意向。