品牌酒、OEM酒、酒庄酒 你该选谁做主打？

老张是一个县级市的白酒经销商，由于非常看好进口葡萄酒的发展，所以打算开一家专门的进口葡萄酒商行，但是对于卖什么国家的、什么价位的以及产品主要选择品牌流通货，还是精品葡萄、OEM酒，老张犯了难。

 

那么，对于经销商而言，运作进口葡萄酒，到底该选择哪种酒，才能让酒行既有人气又有利润呢?

 

其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点。

 

品牌流通酒：这类产品有品牌，知名度高，市场开放程度也高，在消费者当中很有号召力，但通常价格透明，利润较薄。

 

OEM贴牌酒：利润率较高，操作灵活，竞争不像品牌流通酒那样激烈，酒商还可以根据自己的需求和喜好进行“定制”。

 

酒庄酒：这部分产品本质上是精品酒的类型，产品品质好，产量不高，价格也不低，比较适合有较高需求的客户。

 

了解了不同产品类型的特点，酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发。

 

案例一

 

投身进口酒时间不长，OEM是主打

 

浙江嘉兴天宁贸易的王兴天和上文提到的老张情况比较类似，做进口酒时间不长，但是认准了会将OEM产品作为自己的主打。“类似Penfolds(奔富)这样的产品，不需要多做工作，所以我会把它作为吸引人气和做好服务的载体，当有越来越多的人知道了我们的店面，跟我们有了相对深入的接触后，我们会引导他们关注我们的OEM产品，这部分是可以保证我们利润的，当然这些产品的零售价要制定合理，以保证长期发展，另外，最好可以是区域代理，确保独家，避免价格战。”王兴天这样说。

 

案例二

 

“我有商超资源，我选品牌酒”

 

李总在江苏一个地级市做酒多年，商超是其主要的销售渠道，手上除了白酒产品还拿了张裕、卡思黛乐多个产品的代理权，多年积累下来的商超资源非常好，所以在李总看来，品牌流通货很适合自己，在整个产品结构中所占的比例也很高。“流通货特点就是动销快、流通率频、知名度高，这些优势对于酒商来说好处是倍增的。品牌产品知道的人很多，不需要做太多宣传，超市里面人流量比较大，靠自然走量也有可观的销量。”李总表示。

 

主推什么产品取决于酒商自身资源

 

其实不难看出，代理和主推哪一类型产品取决于酒商本身的优劣势。如果酒商有人脉关系，有硬销售渠道，会主推品牌酒。如果酒商团队懂酒，懂得品牌运营，那么主推酒庄酒;如果酒商不懂酒，也没有太多人脉资源和渠道，很可能主推OEM。但无论何种主推，相信酒商三种类型的酒都会做一些。

 

需要注意的是，品牌流通产品市场需求量大，山寨假货很多，要擦亮眼睛寻找货源;运作精品酒需要市场培育，葡萄酒氛围好的地区或许比较容易切入，但依然要投入很多时间精力。如果酒商不把这部分作为主打产品的话，可以将其作为形象产品，满足小部分客户的需求——“要找好酒我也可以提供”;OEM产品则要认真选品，对酒质、包装、推广都要下足功夫，而且确保价格稳定。