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明星跨界卖酒效果究竟如何?

cs  来源:www.9111.tv   发布时间:2017-06-21  浏览次数:18869
明星跨界卖酒似乎已经成为潮流。利用名人效应能够迅速提升品牌知名度,名人跨界的市场推广优势明显,但结果也都并非都令人满意。那么名人跨界卖酒的效果如何呢?名人跨界卖酒真的靠谱吗?

 

我们熟知的演员赵薇喜爱喝葡萄酒在影视圈是出了名的。赵薇的梦洛酒庄位于波尔多圣爱美侬山脚下,占地约有7公顷。这是一个拥有着400多年历史的古老酒庄,相传曾经归法国国王路易十三所有,生产的葡萄酒曾屡次获得酒类大奖。据说赵薇一直很喜欢喝葡萄酒,她与丈夫在2009年就有购买一家酒庄的想法,前后踏足了40多家酒庄,最终才拍板买下梦洛酒庄。在法语中“Monlot”的含义可翻译为“我的珍宝”。为了这份“珍文章来源于佳酿网宝”,赵薇付出了高达400万欧元的代价,这也是每公顷单价最贵的葡萄园。

明星跨界卖酒效果究竟如何?

 

姚明葡萄酒售价不菲,即便最便宜的一款也接近六百元,最贵的则要到了六千多元。可以大胆假设:如果买家不是姚明先生的粉丝,这样的价格无疑是自然销售的最大阻力。因为道理很明显,如果愿意支付这么高的价钱,消费者宁愿去购买名庄酒,而不是初出茅庐的姚明牌葡萄酒,即便有销量,很大程度上也是由好奇心主导的尝试性购买转化而来,难以形成良性循环消费。

 

近日,刘嘉玲在微博上却频频发出关于其新葡萄酒品牌“+0葡萄酒”(谐音:嘉玲)的图文消息,并在6月6日直播了+0天猫国际刘嘉玲生活品味海外旗舰店发布会。这不是刘嘉玲第一次做葡萄酒生意,被誉为葡萄酒女王的刘嘉玲两年前在天猫上推出同名品牌——刘嘉玲Carina Lau红酒的时候,就因为低廉的价格,受到葡萄酒行业知名人士的强烈炮轰,认为其“贱卖”了自身的品牌形象。并且刘嘉玲葡萄酒也数次被用来与同为美女明星的赵薇来做对比,而刘嘉玲葡萄酒不管从产品、上游渠道还是下游渠道及销量方面都败下阵来。

 

明星卖酒是做粉丝经济和社群营销,明星卖酒和群主在群里、在朋友圈里卖酒的道理基本一致。绝大多数的明星卖酒行为都可视为是个人影响力的变现,根本算不得是企业经营。并且,明星卖酒是很少会花大力气去做消费者培育、拉动,是不太可能会进行费用投入、开拓创新的。不投入费用操作,就不能扩散影响力;只在自己的圈子里行走,不与大众沟通,明星粉丝圈子里的小经济,就会不断的被外界侵蚀。所以,虽然明星跨界做酒撕咬着传统企业的份额,但大多数的明星卖酒,最终逃不掉消散的命运的。

 

明星要想做好跨界卖酒的生意,做好服务是关键。客户的消费体验很重要,消费体验没法满足消费者的预期,就不会有第二次购买,也没有消费者的分享,那么互联网传播就会戛然而止。现在的消费者很难为IP效应、炒作、噱头重复买单,没有消费体验就没有互联网营销。



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