明星跨界卖酒效果究竟如何？

我们熟知的演员赵薇喜爱喝葡萄酒在影视圈是出了名的。赵薇的梦洛酒庄位于波尔多圣爱美侬山脚下，占地约有7公顷。这是一个拥有着400多年历史的古老酒庄，相传曾经归法国国王路易十三所有，生产的葡萄酒曾屡次获得酒类大奖。据说赵薇一直很喜欢喝葡萄酒，她与丈夫在2009年就有购买一家酒庄的想法，前后踏足了40多家酒庄，最终才拍板买下梦洛酒庄。在法语中“Monlot”的含义可翻译为“我的珍宝”。为了这份“珍文章来源于佳酿网宝”，赵薇付出了高达400万欧元的代价，这也是每公顷单价最贵的葡萄园。

姚明葡萄酒售价不菲，即便最便宜的一款也接近六百元，最贵的则要到了六千多元。可以大胆假设：如果买家不是姚明先生的粉丝，这样的价格无疑是自然销售的最大阻力。因为道理很明显，如果愿意支付这么高的价钱，消费者宁愿去购买名庄酒，而不是初出茅庐的姚明牌葡萄酒，即便有销量，很大程度上也是由好奇心主导的尝试性购买转化而来，难以形成良性循环消费。

近日，刘嘉玲在微博上却频频发出关于其新葡萄酒品牌“+0葡萄酒”(谐音：嘉玲)的图文消息，并在6月6日直播了+0天猫国际刘嘉玲生活品味海外旗舰店发布会。这不是刘嘉玲第一次做葡萄酒生意，被誉为葡萄酒女王的刘嘉玲两年前在天猫上推出同名品牌——刘嘉玲Carina Lau红酒的时候，就因为低廉的价格，受到葡萄酒行业知名人士的强烈炮轰，认为其“贱卖”了自身的品牌形象。并且刘嘉玲葡萄酒也数次被用来与同为美女明星的赵薇来做对比，而刘嘉玲葡萄酒不管从产品、上游渠道还是下游渠道及销量方面都败下阵来。

明星卖酒是做粉丝经济和社群营销，明星卖酒和群主在群里、在朋友圈里卖酒的道理基本一致。绝大多数的明星卖酒行为都可视为是个人影响力的变现，根本算不得是企业经营。并且，明星卖酒是很少会花大力气去做消费者培育、拉动，是不太可能会进行费用投入、开拓创新的。不投入费用操作，就不能扩散影响力;只在自己的圈子里行走，不与大众沟通，明星粉丝圈子里的小经济，就会不断的被外界侵蚀。所以，虽然明星跨界做酒撕咬着传统企业的份额，但大多数的明星卖酒，最终逃不掉消散的命运的。

明星要想做好跨界卖酒的生意，做好服务是关键。客户的消费体验很重要，消费体验没法满足消费者的预期，就不会有第二次购买，也没有消费者的分享，那么互联网传播就会戛然而止。现在的消费者很难为IP效应、炒作、噱头重复买单，没有消费体验就没有互联网营销。