水井坊全线产品提价背后的契机在哪？

7月10日，水井坊经销商收到水井坊向全国省级总代发出的的关于产品价格调整的通知，据通知，由于固定资产更新、人力资源以及税收等公司经营成本上涨，水井坊主力产品典藏、井台、臻酿八号出厂价从8月开始，分别上涨15元/瓶，10元/瓶，10元/瓶;其他产品如晶莹装、鸿运装、小水井等都有一定涨幅。

 

其实在去年底，水井坊三个主力产品已经调整过一次价格;而此次水井坊敢于全线产品提价，其背后有哪些契机?

 

1、次高端扩容的“诱惑”

 

不论是业内人士还是证券机构，都认为2017年至2018年是次高端发展的最好时光。2017年，次高端整体表现优秀，不仅是水井坊，泸州老窖、洋河、剑南春都先后调整了价格。受益消费升级和品牌集中度提升，次高端整体扩容的态势明显，主要品牌或产品系列增速都十分可观。

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随着消费升级，白酒消费呈橄榄型，200-500的价格是主流消费价格，而水井坊卡位在300-500，正好迎合了目前的主流消费。”有咨询机构人士认为水井坊的涨价会引导终端价格上移，符合当前消费环境。

 

2、无业绩增长的“压力”

 

2016年，水井坊实现营收11.76亿，同比增长37.61%;2017年Q1，公司实现营收3.99亿元，同比增长32.78%;有证券公司预测水井坊今年上半年营收增速在40%以上。

 

“次高端方面，水井坊销售增速可观，老市场增速40%水平线甚至更高，新市场增速更快，高端新品典藏在华东地区实现铺货和动销，经销商任务完成好，渠道库存低。”安信证券在日前分析水井坊一文中指出，水井坊有望提前完成全年任务，调整价格是大概率事件。

 

3、品牌高端标签的“拉动”

 

水井坊市值已在今年初重回百亿，被资本市场成为最具成长潜力的次高端品牌。

 

水井坊的品牌形象聚焦在高端，通过不断的形象打造，如登陆伦敦的《财富》精英晚宴、海外机场免税店、首都机场展位等等，输出水井坊高端的形象定位。

 

不仅如此，在的品鉴会上，更是将水井坊的文化与品牌形象提升了高度。“次高端拼的就是品牌和渠道。”有业内人士认为水井坊的高端形象定位是其品牌价值的体现。

 

而在今年3月，公司更是推出了新典藏大师版，对标普五、国窖，旨在重塑高端品牌价值。而这一举动，无疑是对水井坊品牌活跃和高端形象提升起到助推作用。

 

4、干净利落的产品线

 

目前水井坊的主要产品包括臻酿八号、井台和新典藏大师版。其中臻酿八号主打性价比优势，价格在300元左右，是近两年拉动公司业绩增长的主要来源;井台装作为公司旗舰产品，价格在450元左右，未来是公司重回中高端阵营的主力，水井坊称其增速有望加快。新推出的新典藏大师版定位高端，有区域的经销商表示新典藏销售不错，有的地方供不应求，带动了其他系列产品的增长。

 

“这次涨价的幅度小，并不会对市场造成什么影响，传导到终端后，对消费者也不会有什么影响，说明了水井坊的产品具有溢价的能力。”一名水井坊经销商如此表示。

 

5、渠道模式变革落地的支撑

 

新总代模式使水井坊的市场管理更加扁平和精细化。“新省代模式现在是个过渡模式，我们希望终端的掌控按水井坊制定的制度去执行。为了提升核心门店的费用利用率，我们希望通过水井坊对核心门店的直接管控，来达到费用的最大利用。”范祥福在6月的股东大会上表示水井坊选择新省代模式的原因在于销售方面有水井坊团队操作。

 

水井坊今年的市场费用投入相比去年投入翻倍达到1.02亿，销售团队增加了200多人，直控了3000家以上的核心门店。“公司负责销售前端管理，总代负责后端维护，加强对终端的把控和渠道的下沉，有助于维护市场的全面打开。”