郎酒最严调控文件出台

10月26日，酒说记者独家获悉，10月20日，郎酒销售公司最新下发了《关于强化青花郎事业部市场调控和价格管理的通知》，核心内容为：明确青花郎、红花郎等主力产品最低成交价，强化对商家库存调控，并对渠道、联盟商进行强化管理，保障各环节经营效益。

 

今年以来，郎酒以青花郎为头狼的大手笔品牌投入、大动作持续不断。此次，郎酒对青花郎、红花郎主力产品的价格、经销商库等进行调控，更释放出强烈的品牌信号和行业影响!

 

 

1、重拳出击!青花郎最新调控政策曝光

 

郎酒销售公司对青花郎价格和市场的调控梳理，无论是政策力度还是调控手段上，都有着极强的针对性和系统性，宁可减少订单量也务必将价格调整到位，确保商家和核心终端的经营利益。

 

1、在价格管理方面，明确青花郎、红花郎等产品的最新价格执行标准，要求渠道供货价按统一要求执行。

 

各地办事处将进行价格体系专项检查，对于未按要求执行价格标准的商家，将取消联盟商各项奖励资格;对于非联盟商未按价格要求执行的，对供货经销商按低价违约销售行为处理。

 

针对全国主要批发市场，由市场督察部进行专项整治。对低于标准价格的暗流货物，进行现金回购。

 

2、2018年将对青花郎和红花郎产品，导入计划内和计划外的价格双轨机制，特别针对2017年违约销售商家的计划管控更为严厉。

 

3、实施经销商高限库存刚性管理。青花郎事业部逐一梳理商家进销存和违约销售情况，重新确定商家高限库存控制额度，对青花郎实行单品库存控制。

 

从10月20日起，凡是低于以上价格报价与销售的商家，一经查实，将取消经销商各项奖励评选资格。针对2017年的违约商家，将视情况执行停货整顿。

 

在库存数量上，经销商扫码数据与实际库存差异达到5件以上的商家，按违约销售处理。

 

2、强化管控、重执行

 

青花郎持续打造美誉度和品牌高度

 

作为郎酒核心战略产品，青花郎承担着郎酒开启新黄金十年的重要责任。透过这一最新通知，我们发现，郎酒将调控的核心聚焦在了产品价格、市场调控两大方面。

 

首先是明确青花郎、红花郎以及高端藏品的最低成交价，同时将在2018年执行价格双轨制。这样的政策措施，完全符合一线高端名酒的习惯打法，同时也有自己的一套价格策略。

 

对经销商的进销存进行系统梳理，并重新确定商家的库存红线，实施控量保价模式，特别是强化对青花郎的库存控制，采取限制订单及限制发货措施，这样的举措无疑是最具威力的。

 

实质上，郎酒的企业目标与经销商的现实需求有着高度的一致性，确保库存保持在合理水平，确切地了解渠道和市场的进销存数据，以便更加有效地进行市场调控和价格提升!

 

对于郎酒而言，青花郎“中国两大酱香白酒之一”战略新定位，投巨资进行品牌输出，线下800多场“青花盛宴”与消费者进行互动，从自身酱酒品类的优势层面进行突破，以品质为核心，强化对高

 

端酱香白酒品类人群的培育，借助全方位的立体传播对消费者实现心智占领。

 

在抢抓酱香发展新机遇的同时，强力推进郎酒的品牌战略驱动，强化营销落地是关键一步。正如郎酒集团董事长汪俊林所说，郎酒坚持深化品牌驱动战略，坚定聚焦发展路径，坚持增长方式的战略转型和升级。因此，以青花郎为代表的核心产品矩阵，将进一步释放郎酒的品牌能量，狠抓落地执行和市场调控，靠品牌和品质实现对市场和消费者的深度培育。

 

由此我们能够清楚地认识到，郎酒出台最新的市场调控政策，一方面，是积极应对市场、解决经销商现实需求的适时之举，将进一步强化郎酒的价盘稳定、渠道顺畅和市场信心;

 

另一方面，更重要的是，从市场层面向品牌层面的能量传导，将有效推进郎酒品牌驱动的大战略，不断提升品牌实力、品质势能，尤其是青花郎，将真正成为中国高端白酒第一阵营，并向中国白酒旗帜性品牌发起冲刺。