郎酒2018年停产郎牌特曲T3 取消T6出货政策

郎牌特曲T3将于2018年1月1日停产;郎牌特曲T6从2018年1月1日起开始取消所有搭赠及开门红订货会等政策，价格会有大幅度提高。2018年销售价格提醒另行通知。

从文件来看，在针对郎牌特曲这个系列产品上，T3即将完成它的使命逐渐退出历史舞台，对于T6出货政策的全面削减也表示郎酒对此款产品正在控量。在对这两款产品进行调整之后，郎牌特曲又将呈现出什么样的布局?

微酒记者与郎酒相关人士取得了联系，对方表示，随后将全力聚焦建议零售价258元的T8、建议零售价488元的鉴赏(12)、以及建议零售价658元的鉴赏(18)。

“停产T3，控量T6，是汪俊林坚定实现产品换档升级、提升品牌力的又一重大举措。”有业内人士一针见血的指出。

今年3月17日，在成都举办的郎牌特曲2017年核心经销商大会上，郎酒股份公司总经理兼郎酒销售公司总经理付饶在发表关于郎牌特曲发展计划中就明确提到“郎特全国性招商布局，新招商不再布局T3/T6”。

6月6日，郎牌特曲2017年河南区域发展研讨会上，郎酒销售公司副总经理梅刚也在发言中指出：要用发展的眼光看待一些市场问题，个别市场不应该只关注T3和T6的价格问题。针对河南市场2017年的运营策略上也明确规定：郎牌特曲将战略性减少T3和T6的市场投入。还表示“有条件的市场甚至可以放弃经营T3”。

9月28日，郎牌特曲南京战略发布会上，也曾有知情人士对微酒记者讲：目前郎牌特曲事业部已经对产品进行了升级与聚焦。

而市场层面，有经销商告诉微酒记者，郎酒确实从上半年开始就开始逐步弱化T3的招商及铺货。

在郎酒集团官方上，微酒记者发现，关于郎牌特曲系列产品的介绍，只罗列了郎牌特曲T8、T9，以及郎牌特曲鉴赏(12)、鉴赏(18)。已经没有了关于T3以及T6的产品介绍。

对于停产的原因，“主要是出于产品结构性升级”所致，熟悉郎酒的业内人士解读到。

据悉，郎牌特曲T3是在2011年推出上市，主攻100多元价位段，一起上市的T6主要切入200多元价位段。但随着郎牌特曲的发展，同时作为郎酒浓香型中的中高端战略产品，在消费升级的大环境下，T3已经很难满足市场的消费需求。

微酒点评

2015年12月18日，四川古蔺郎酒销售有限公司下达了停止生产老郎酒1898、1956的通知。2018年伊始，郎牌特曲T3将完成其使命，逐渐退出历史舞台。

坦承讲在汪俊林对老郎酒做出这么重大调整之后，业界很难看懂。而2年之后，其酱香聚焦高端思路以及效果(据悉今年青花郎业绩增长迅猛)已经逐渐显现，也展现出了汪俊林的前瞻性以及大格局。

今年，汪俊林在接受媒体专访时谈到，将事业部从七调整到五，从五到三，是为了品牌，据他所说，调整事业部后，损失掉了大概近30个亿的销量。不然的话2017年，郎酒轻松过100亿。但是，这是短期效应，在他看来，未来郎酒的潜力比不调整大很多。

同样逻辑，对于T3、T6，汪俊林一样拥有这样的情节，作为三大事业部之一的郎特事业部，在汪俊林的版图中，承载着“大量稍微有点钱的人士的宴请场景”。据微酒记者了解，在郎特产品体系中，T6占据市场份额不低，在此次决策中，也谈到将逐渐淡化其地位，再次表现出了汪俊林的果敢与决心。当然在郎特最为核心的江苏市场。这个稍微有点钱的人士消费升级正在不断进行中，应市而为，也为产品的换档升级提供了最好的依据。

纵观中国酒业，谈到果断与气魄，可能很难有谁能和汪俊林相媲美，他非常清楚破则立，不破则废的道理。了解今天与明天的市场、了解自己的企业，让他做出了不少惊人之举，也或许将带着郎酒创造一个新的奇迹。