业绩分化 酒业“第二集团”竞争压力加剧

上市企业之中的区域酒企，已经纷纷拿出2017年年报。在业绩分化的态势下，其战略导向也出现明显差异。而一线酒企对于中高端、中低端的下探，势必将对区域酒企形成更大压力。

有升有降第二集团分化

如果说销量在百亿上下的一线酒企已经位于竞争的“第一集团”的话，那么诸多立足本土的区域型名酒企业则处于“第二集团”。从2017年报来看，这些第二集团在成长速度上已经形成落差，在战略方向上也各有不同。

从已公布的年报数据来看，牛栏山已经位于“第二集团”较为领先的位置。

2017年顺鑫农业营业收入117.34亿元，归属于上市公司股东的净利4.38亿元。白酒板块，“牛栏山”在“正宗二锅头，地道北京味”的民酒产品定位下，积极推进营销机制创新、科技研发、管理改革，销售收入稳居行业十强，产销量位列行业前茅。2017年销售收入突破64.51亿元，同比增长近24%。

江苏白酒企业今世缘酒业年报显示，2017年度今世缘实现营业总收入29.52亿元，较上年同期增长15.57%;实现归属于上市公司股东的净利润8.96亿元，较去年同期增长18.21%。

立足西北的金徽酒业则与舍得酒成为第二集团的中坚力量。

舍得酒业发布2017年报显示，去年公司实现营收16.38亿元，同比增加12.10%;净利润约1.42亿元，同比增加77.19%。

4月20日，金徽酒披露了2017年业绩：2017年实现营业收入13.33亿元，同比增长4.35%;实现净利润2.53亿元，同比增长14.02%，净资产、营业收入、净利润保持持续稳健增长。公司作为白酒行业为数不多的民营企业，其经营机制具备较强的灵活性，对行业变化的把握较为精准，产品结构升级使得净利润增速常年保持在10%以上。

曾一度叱咤国内市场的酒鬼酒，以现有业绩而论，已经属于第二集团的第三梯队，大致与枝江等相同。酒鬼酒2017年报显示，2017年公司实现营业收入8.78亿元，同比增长34.13%;实现归属上市公司股东净利润1.76亿元，同比增长62.18%。

枝江所属的维维股份营业收入46.47亿元，同比2016年增加4.1%，其中酒类产品以枝江系列产品为主，全年营业收入为6.5亿元，比上年减少33.93%，预计2018年将启稳回升。

处境各异，发力方向日渐不同

区域名酒所在的第二集团，已经在发展程度上形成落差。这种现状与历史原因共同交织，使得这些企业在战略方向选择上各不相同。

在第一梯队之中，牛栏山凭借“牛二”的威名向全国扩张，形成了在多个升级市场的强势局面。目前，牛栏山已经在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元级市场。福建、新疆等新兴市场销售收入同比增长50%以上，长江三角洲市场增幅达70%以上，全国化布局收效显著。

营收接近30亿元，距离一线酒企依然相距甚远，但这并不妨碍今世缘坚定全国化的信念。对其而言，居民消费水平的提升，消费结构升级趋势，都带来了发展机遇。此外，借助于电商平台突破地域影响力，也成为今世缘的重要目标。

据悉，2018年，今世缘在加大产品整合的同时，将打通线上与线下渠道，确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台，今世缘·国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。

而甘肃金徽酒并未简单选择“全国化”，而是坚持以“精耕西北”作为中期战略。最新消息显示，金徽酒在今年要实现在陕西、新疆重点区域全面导入金徽正能量系列产品，3年之后，实现陕西市场全面覆盖。