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业绩分化 酒业“第二集团”竞争压力加剧

guo123456  来源:www.9111.tv   发布时间:2018-04-29  浏览次数:656

上市企业之中的区域酒企,已经纷纷拿出2017年年报。在业绩分化的态势下,其战略导向也出现明显差异。而一线酒企对于中高端、中低端的下探,势必将对区域酒企形成更大压力。


有升有降第二集团分化


如果说销量在百亿上下的一线酒企已经位于竞争的“第一集团”的话,那么诸多立足本土的区域型名酒企业则处于“第二集团”。从2017年报来看,这些第二集团在成长速度上已经形成落差,在战略方向上也各有不同。


从已公布的年报数据来看,牛栏山已经位于“第二集团”较为领先的位置。



2017年顺鑫农业营业收入117.34亿元,归属于上市公司股东的净利4.38亿元。白酒板块,“牛栏山”在“正宗二锅头,地道北京味”的民酒产品定位下,积极推进营销机制创新、科技研发、管理改革,销售收入稳居行业十强,产销量位列行业前茅。2017年销售收入突破64.51亿元,同比增长近24%。


江苏白酒企业今世缘酒业年报显示,2017年度今世缘实现营业总收入29.52亿元,较上年同期增长15.57%;实现归属于上市公司股东的净利润8.96亿元,较去年同期增长18.21%。


立足西北的金徽酒业则与舍得酒成为第二集团的中坚力量。


舍得酒业发布2017年报显示,去年公司实现营收16.38亿元,同比增加12.10%;净利润约1.42亿元,同比增加77.19%。


4月20日,金徽酒披露了2017年业绩:2017年实现营业收入13.33亿元,同比增长4.35%;实现净利润2.53亿元,同比增长14.02%,净资产、营业收入、净利润保持持续稳健增长。公司作为白酒行业为数不多的民营企业,其经营机制具备较强的灵活性,对行业变化的把握较为精准,产品结构升级使得净利润增速常年保持在10%以上。


曾一度叱咤国内市场的酒鬼酒,以现有业绩而论,已经属于第二集团的第三梯队,大致与枝江等相同。酒鬼酒2017年报显示,2017年公司实现营业收入8.78亿元,同比增长34.13%;实现归属上市公司股东净利润1.76亿元,同比增长62.18%。


枝江所属的维维股份营业收入46.47亿元,同比2016年增加4.1%,其中酒类产品以枝江系列产品为主,全年营业收入为6.5亿元,比上年减少33.93%,预计2018年将启稳回升。

处境各异,发力方向日渐不同


区域名酒所在的第二集团,已经在发展程度上形成落差。这种现状与历史原因共同交织,使得这些企业在战略方向选择上各不相同。


在第一梯队之中,牛栏山凭借“牛二”的威名向全国扩张,形成了在多个升级市场的强势局面。目前,牛栏山已经在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元级市场。福建、新疆等新兴市场销售收入同比增长50%以上,长江三角洲市场增幅达70%以上,全国化布局收效显著。


营收接近30亿元,距离一线酒企依然相距甚远,但这并不妨碍今世缘坚定全国化的信念。对其而言,居民消费水平的提升,消费结构升级趋势,都带来了发展机遇。此外,借助于电商平台突破地域影响力,也成为今世缘的重要目标。


据悉,2018年,今世缘在加大产品整合的同时,将打通线上与线下渠道,确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台,今世缘·国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。


而甘肃金徽酒并未简单选择“全国化”,而是坚持以“精耕西北”作为中期战略。最新消息显示,金徽酒在今年要实现在陕西、新疆重点区域全面导入金徽正能量系列产品,3年之后,实现陕西市场全面覆盖。



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