汾酒即将实行配额制，是噱头还是为提价做准备

点评：近期一篇新闻爆出汾酒实行配额制，为提价做准备，搞饥饿营销，这是茅台首先开的头，也把飞天茅台炒上了天。飞天茅台搞配额制那是受产能的限制和酱酒越老越好喝的规律限制，市场自然炒作的原因，国酒茅台和一些商务场合必须喝茅台等一些外部因素决定的。而汾酒是厂家看茅台成功了，强制给经销商搞这样的市场管理机制。

这样做，能不能得到消费者的认可，400元、700元一件的酒，有没有可替代性，700元一件的酒是不是商务场合必须喝青花汾30年呢，喝天之蓝不行吗，再加100多元喝普五不行吗？除了汾酒集团之外的人其它酿酒师能不能调出同样口味的青花汾30年。先回答了这些问题后，估计能更好的运营这些产品。是不是雷声大、雨点小，或者是本身就是一个噱头呢？拭目一待吧

原标题：汾酒即将实行配额制

4月30日，糖酒快讯记者独家获悉，汾酒山西独立省区“配额销售”正式落地。

在一则山西独立省区太原区下发的通知中，太原区为维护汾酒市场良好的运营环境，确保各级客户利益，保证价格体系的回升，根据相关会议研究，做出如下决定：

即日起，新晋商酒庄公司针对太原区分销商实行配额销售。每月末，由新晋商公司上报下月各分销商要货计划，并经太原片区负责人签字认可，如代理商擅自发货，超出部分将不计入分销商奖励。

控货期间，新晋商公司可正常向商超系统供货。

也是在去年这个时间节点，汾酒对全线产品尤其是青花汾酒20年、30年进行了直接挺价，此前也传出了汾酒将实行“配额制”风声。在2017年业绩高增长的底气下，汾酒在核心市场的“配额销售”政策正式落地，通知中也明确提出“保证价格体系的回升”，也难怪经销商们纷纷表示“不要说没给你讲，肯定涨价!”

汾酒“控货”，涨价是大概率事件

名优酒“控货”手段的背后，如出一辙的是为了价格体系的重塑。

近几年，随着个人消费升级、商务需求的复苏，高端以及次高端白酒市场快速扩容，名优酒产品价格也水涨船高。有汾酒经销商指出，此时进入白酒市场淡季，汾酒强化终端配额制，肯定是在为新一轮挺价动作做准备。

根据京东商城数据，青花汾酒20年、30年分别占据400元与700元价格带，而在“汾老大”复兴大旗下，“骨子里的中国?青花汾酒”、“中国酒魂”等概念在消费者的认知中越来越清晰，汾酒也得以集聚品牌势能与渠道动能，品牌、渠道双驱动，形成合力。显然，在青花、金奖、老白汾、玻汾的产品集群下，700元的价格不是汾酒想要的天花板。

根据经销商透露，汾酒的控货政策将在近期陆续落地，其中汾酒的4大板块市场(山西、京津冀、鲁豫、内蒙和陕西)将是重点落实和监督的市场。

值得关注的是，汾酒“配额制”的出台也是千呼万唤始出来。早在去年5月，汾酒对产品进行升级的同时重新定位了大单品的开票价、二批供货价、团购指导价、流通渠道指导价、商超渠道指导价以及餐饮渠道指导价;去年年底，青花汾酒30年暂停供货，彼时便传出是为青花汾酒20年腾挪出上涨空间，并将实行“配额制”的消息。时隔小半年，汾酒“配额制”落地，佐证了行业的一系列猜想。

“目前业绩这么好，品牌价值提升又这么快，渠道库存又合理，‘配额制’的意图很明显了。”在糖酒快讯的采访中，经销商几乎都这样表示。

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