低端酒市场调查：龙头凭借品牌力加速行业整合

低端白酒：

全国性龙头凭借品牌力、产品力和渠道力加速行业整合

全国性低端酒挤占杂牌酒市场份额，未来3-5年行业将持续扩容

50元以下的低端酒市场规模高达千亿元，主要竞争者主要包括光瓶酒全国化代表品牌老村长、牛栏山、小郎酒、江小白以及当地杂牌酒。牛栏山在外省市场的增长主要来自于蚕食当地杂牌酒市场份额，并未与低端酒龙头老村长产生正面竞争。牛栏山和老村长在渠道策略上存在明显差异，老村长在餐饮渠道保持强势，而牛二针对的主要是路边店、小型便利店和BC类餐饮店。目前市场竞争仍是占山为王的时代，尚未到短兵相接的地步，预计未来3-5年光瓶酒市场空间会进一步扩大，但3年后或将进入竞争胶着的状态。

低端酒龙头成熟市场依靠产品结构升级

牛栏山采用“纯粮固态发酵工艺”，口感和酒质在低端酒中均属最优。牛栏山产品以陈酿和百年两大系列为主，成熟区域产品结构不断升级，经销商以低端产品巩固市场基础后，依靠升级版陈酿、盒装酒、定制酒获得更大的盈利空间。从普通陈酿到精制陈酿再到珍品陈酿，陈酿家族不断完善，产品结构逐步上移，目前北京地区主推精制陈酿。

低端酒龙头省外增长主要来自渠道覆盖率提升

牛栏山北京地区贡献60%营收，省外拥有18个亿级市场。牛栏山增长主要依靠外省，尤其是华东、华北和华南地区，而省外市场的增长依赖渠道覆盖率的提升。牛栏山在广东市场的二批渠道覆盖率超过70%，终端覆盖率达到50%左右，市场份额仅不到10%，随着终端网点下沉到县、村，市场铺货率的提升将进一步扩大牛栏山在全国的市场份额。

低端酒通过门店形象升级提升消费者购买意愿

牛栏山立足低端，省外产品仍然以传统产品陈酿为主，通过将店面升级为准专卖店和形象店，在广告、门牌、店招进行了包装之后，消费者在店里主动购买的意愿增强，带来单店销售收入增长。光瓶酒不再局限于CD类终端，消费场景也开始转移到更高层次的终端。