再掀“蓝色风暴” 春糖海南椰岛收获了什么？

3月23日，第100届春季糖酒会落下帷幕，今年春季糖酒会上经销商参会人数多且热情高涨，是否能把这种热情转化成合作的动力，对企业而言至关重要。在此次春季糖酒会上，作为海南本土上市公司的海南椰岛，高调亮相春糖，不惜重金投入，在成都春糖期间掀起了一场比去年春糖更加猛烈的“蓝色风暴”，这场“蓝色风暴”过后，海南椰岛到底有哪些收获呢?

收获一：品牌影响力全面提升

在本次春季糖酒会上，椰岛用抢市场的思维，抢占了极具人气的锦江宾馆一楼，这个位置被称为黄金位置中的黄金位置，也可以说是锦江宾馆的“地标”位置。此外，无论从入口再到各种场所的指引牌，都有椰岛的广告形象，处处是“椰岛蓝”。事实证明，这个决策是正确的，在糖酒会期间，在繁杂的传播中脱颖而出，椰岛不仅收获了关注的目光，更让椰岛的品牌传播力得到了全面提升。

3月19日下午，在“中国诗酒风云大会暨冰吻学社思享会”上，椰岛酒业现场即兴以义卖的形式将椰岛鹿龟酒轻奢收藏版进行了现场拍卖，通过激烈竞拍，最终以最高成交价31999元成交，椰岛酒业将此次拍卖款全部义捐给冰吻学社，以支持中国诗酒文化的发展。通过此次拍卖会也彰显了椰岛鹿龟酒产品的品牌影响力，不久前在有着“中国酒业奥运会”之称的“华樽杯”评选中，海南椰岛品牌价值高达222.57亿元。

收获二：营销战略得到广泛认可

在春季糖酒会期间，椰岛酒业董事长马金全的行程安排爆满，应邀出席了各大酒类专业论坛。马金全也通过各个论坛宣讲椰岛发展理念，并发布了椰岛的三大营销战略：椰岛椰汁+海王酒的大快消模式，联手进军大健康市场;品牌孵化5+工程，与头部酒商构建战略合作伙伴关系;六度纵横思维，全面揭示椰岛的发展与市场动销战略。

从效果来看，椰岛椰汁和椰岛海王酒签约不断，捷报频传，这既说明了大健康市场的需求旺盛，也证明了两类产品巨大的潜在力量。而推出仅有15个名额的品牌孵化5+工程，一经发布，受到了经销商的热捧，这一工程解决了经销商未来发展的核心问题，即如何从小区域到大区域，实现公司新的升级，3天时间，15个席位基本告罄。此外，凝聚了椰岛核心发展观的“六度纵横思维”也得到了行业和经销商的广泛认同，这也成为椰岛和经销商合作的理念认同基础。

收获三：椰岛椰汁获得高度认可

椰岛椰汁亮相春糖即受到行业关注，并取得良好的招商效果，这是椰岛的意外收获。虽然有着66年的历史和优秀的品质，但在椰岛的体系之中，椰岛椰汁是独立发展的，虽然有不错的业绩，但一直没有曝光在公共视野中。此次出征春糖，椰岛椰汁取得不俗战绩，也说明了椰岛酒业把椰汁纳入大快消板块，通过组织再造，提升效率的正确性。这也说明，椰岛在海王之外，又多了能侧翼进攻的生力军。

收获四：获得8项大奖，载誉而归

糖酒会除了具备交易和交流的功能外，还具备行业评价功能。在本届春糖上，椰岛获得8项大奖，分别是中国酒业民营经济品牌振兴计划典范企业、2019中国酒业品牌营销领军奖、中国酒业最近增长潜力品牌、中国酒业十大风云人物奖、中国酒业新闻人物奖、椰岛酒业云鼎奖、中国饮品明星新品奖、椰岛海王五星爆款奖。8项大奖分别从企业、领军者、品牌、品质等方面，对椰岛进行了全面肯定和认可，其背后也是椰岛人不断努力和奋进的结果。

收获五：“吴马会”留下想象空间

在3月21日春季糖酒会开幕的第一天，劲酒集团董事长吴少勋来到椰岛展厅。作为酒业的传奇人物，吴少勋的到访，引发了行业和媒体的关注。吴少勋与马金全及椰岛酒业总经理陈涛，就保健酒行业的发展趋势进行了探讨，同时吴少勋对椰岛的“蓝色营销，让保健酒行业引发大众关注”表示认可。共同做大行业，共同推动产业发展，“吴马会”留下了太多的想象空间。

收获六：签单不断，市场开拓加速

在糖酒会期间，能达成合作是很多企业参会的最主要诉求，但近年来随着糖酒会交易功能的弱化，能签单很不容易，签大单更不容易。但椰岛将春季糖酒会作为一场战斗去打，有战略、有准备、有动员，才做到了不断的签单。签单的背后，是对新市场的开拓，椰岛不仅收获了订单，更收获了新的市场。

收获七：众志成城，团队凝聚力加强

椰岛在春季糖酒会上的战绩，不仅有领导人的冲锋陷阵，更有椰岛业务团队和后勤保障团队以及传播团队的共同努力。战前的充分动员，春糖对每个细节的执行到位，保证了椰岛的成功，同时通过共同战斗，椰岛团队配合更紧密，凝聚力更强，众志成城，团队整体战斗力得到提升。

一年之计在于春，春糖的成功仅仅是个开始，期待椰岛在2019年，为行业带来更大、更多的惊喜。