次高端白酒涨价 中低端白酒会否跃身入海？

5月24日，郎酒“关于青花郎出厂价调整”的通知，涛声犹在。25日，国窖公司华中大区再掀波澜：《关于暂停湖南区域国窖1573经典装订单接收及货物发运的通知》。通知中称，青花郎出厂价自6月1日起，在原有价格基础上上调单瓶价格，共涉及4款青花郎酒。而53度大青花郎，厂价单瓶上调880元。

其实，今年以来，特别是5月，五粮液、国窖1573、梦之蓝、青花郎、古井贡酒、汾酒等，都纷纷爆出提价，有的还是多次涨价调整。

今年的中国白酒市场，可谓是浪涛翻滚，一浪接着一浪。

那么，中低端的白酒也会跃身入海，击浪掀波吗?

这一现象是跟风?还是真正的市场需要而作出的明智选择?竞相挤入千元价格段搏杀，是祸?还是福?

涨价大潮，乱花渐迷人眼

在五粮液举行的“2019五粮液跨版仪式”上，其官方正式对外宣布：6月正式上市的普五版五粮液出厂价为889元/瓶，而这一价格相较上一代出场价格提升了100元。中国网·中国酒频道也接到江西、陕西多地的经销商反映，一些地区的经销商已经向核心客户发出了《关于经典五粮液市场价格的通知》。

通知显示：自5月14日起，第七代经典五粮液的终端建议供货价939元/瓶，终端建议零售价1099元/瓶;5月份上市的第七代经典五粮液收藏版，终端建议供货价969元/瓶，终端建议零售价则为1399元/瓶。五粮液鉴于6月份将上市新品，终端建议供货价959元/瓶，终端建议零售价为1199元/瓶。届时，第七代经典五粮液的终端建议供货价为969元/瓶，终端建议零售价为1399元/瓶;第七代经典五粮液收藏版的终端建议供货价为999元/瓶，终端建议零售价为1699元/瓶。

与此同时，洋河股份已经向全国经销商发出了提价通知，产品包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝和双钩珍宝坊等，供货指导价最高涨幅超过20%。

早在5月10日，国窖公司华北大区就下发通知称，即日起暂停山东区域国窖1573经典装订单接收及货物发运;同时调整38度国窖1573酒终端配送价至640元/瓶，调整52度国窖1573酒终端配送价至860元/瓶。

而今年1月，国窖1573就已宣布调整价格：酒行供价建议810元/瓶;团购价880元/瓶;零售建议价1099元/瓶，进入千元价格带。同时52度国窖经典装产品配额扣减20%执行。

在5月14日的股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼就表示，“要紧跟五粮液的步伐，2019年在保证渠道利润的前提下，提升终端零售价，并将在全年积极推进费用管控，2019年实现25%的增长目标”。

山西汾酒也不落后，称从5月17日起，青花汾酒(含升级版)统一上调开票价、终端供货价和终端建议零售价。7月1日起，上述产品开票价、终端供货价和终端建议零售价将再次上调;

郎酒同样在5月15日的核心经销商工作会议上宣布，青花郎未来的目标零售价是1500元每瓶。

中国网·中国酒频道查阅历年白酒行业资料发现：2003到2006年间，五粮液出厂价一共提价14次，是所有一线白酒企业中提价次数最多的酒企。而这样的提价行为，也难以望贵州茅台的项背。飞天茅台的单品市场终端销售价格，一度达到2500元/瓶，且长期处于有价无货的状况。

战火烈烈，中小酒企是啥态度?

定位区域市场的中小型酒企，是否会加入这轮涨价大潮呢?

中国网·中国酒频道联系了多个品牌的中小型酒业的厂家和经销商。对于此轮白酒涨价潮，部分经销商表示，还没有收到涨价通知。有的酒企则直接称，目前对于市场的情况，公司还在研究应对策略。

从访问的结果看来，多家中小型酒企的态度分成两种形式：要么不参与，做好自己的渠道和促销;要么是准备被动参与。但这些酒企即使参与，也多是以提升终端销售指导价格，并搭售其他酒品或赠品的方式来做。这样无疑也是在试探自己产品的市场能力。

部分渠道商透露，即使中小酒企提升了终端零售价格，其实最大的受惠者并不是企业，而是经销商。

水急浪高，是祸?还是福?

“酒企的涨价，主要从两个关键点表现出来：出厂价和终端零售价格。”有酒业人士向中国网·中国酒频道透露。他说，对于比较强势的酒企，它们会直接提高出厂价格，强制拉升市场终端销售价格。而这种行为，一般都出现在强势的酒企与渠道商的博弈中。但对一些实力较为薄弱的中小酒企，他们只能提高市场终端销售的指导价格，厂家再对销售商进行补贴。

这也印证了大酒企的张扬手法和中小酒企的低调声音。

有酒业专家认为，这一次白酒涨价，与白酒行业业绩向好、包装成本提升、渠道利润改善等等因素有密切关联。

而经销商则向中国网·中国酒频道表示，这一轮的市场涨价，主要原因是因为五粮液的“普五”即将上市。还有一个重要的原因，是贵州茅台身后价格虚位非常多，五粮液不仅在股价上迎头赶上，在终端销售价格上，也希望能够填补茅台身后的次高端产品价格。其他的酒企，无非是跟风五粮液的步伐，顺便给自己的提价找机会而已。

有券商分析师向中国网?中国酒频道称，纵观一线白酒企业，这一轮涨价不完全是市场行为，尽管有市场回暖的迹象，但是中国白酒的销售并没有更多的展开多元化的销售市场，量也没有更多根本性的变化，只是在原有的范围内各家品牌的相互挤占，但是总量是没有根本变化的，且有的二、三线酒企出现了增量不增利的现象。因此，本轮涨价潮，多有一些企业“自嗨”的成分，最终涨价能不能成功还是要市场说了算。

值得注意的是，有白酒经销商向中国网?中国酒频道称：涨价最终还是要看终端的销售。

市场上流传的“酒企涨价，是价值回归”的说法，已有经销商表示怀疑。因为价值无法在消费者中得到价格的体现，企业也会为涨价付出代价。如果一旦涨价失败，企业会要求经销商进行促销、买赠等多种方式变相降低商品价格。这将在很大程度上影响品牌在市场上的信用度和品牌价值。而市场表现中能真正支撑“价格回归价值”的，仍然只是个别名优白酒。

同时也有消费者的质问声传来。同一产品，在没有提高品质，附属的服务也没有得到提升的情况下涨价，必将让消费者付出更多的成本。也即将提高的价格，传导给了消费者。