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决战新金九银十 酒业是否全力以赴?

杨方  来源:www.9111.tv   发布时间:2019-11-11  浏览次数:139

商务部最新数据显示,今年“十一”黄金周,购物、餐饮等传统消费亮点纷呈,10月1日至7日,全国零售和餐饮企业实现销售额1.52万亿元,比去年同期增长8.5%。

在整体状态下,酒类消费也呈现新兴态势,作为酒行业的金九银十,在这个收获的十月,企业做了哪些市场铺垫,而消费者对这样的模式又是否埋单。

对于酒企业与经销商来说,假日经济是主推销售战场之一,1999年,中国正式实行黄金周制度。黄金周这20年,也是互联网普及和数字经济飞速发展的20年。20年来,中国人的消费和休假半径不断增大,黄金周消费数据正是经济发展的最鲜活注脚。而今年恰逢新中国成立70周年,国庆阅兵在全国上下掀起一波爱国高潮。高涨的爱国情绪持续带动了一波红色旅游、国庆献礼电影、国产品牌消费。面对这样的消费市场,酒企业自然也不甘落后,除了传统实体促销外,更有企业对深挖企业发展史,致敬祖国推新产品倾注精力。

然而,企业的原动力,是消费者的购买力,市场的反应才能真正意义上为这个“金九银十”画满色彩。今年十一,消费市场呈现多元性,随着“互联网下沉”的进一步推进,越来越多的低线级城市(3~6线)消费者享受到了互联网普及带来的巨大红利。据京东大数据显示, 2019年国庆长假前四天,国民消费持续增长,其中3~6线城市下单金额平均增长20%,超过1~2线城市涨幅,其中以6线城市消费最为迅猛。其中,京东全站用户向3~6线城市发出异地订单数为去年同期的117%,广东、河北、江苏、山东、河南等省是向低线城市发出异地订单最多的省份,云南、海南、青海、上海、陕西等省市同比增长30%以上;而西藏、河南、陕西、辽宁、河北为接受异地订单最多的省份,为同比1.3倍以上。

苏宁发布的数据显示,国庆期间,酒水销售大幅上升,其中白酒销量同比增长96%。长城证券认为,中秋与国庆双节结束,由于两个节日相隔两周,商家备货与消费者消费时间较去年同期均有拉长,节日期间白酒整体需求稳健,动销良好。其中高端酒景气度持续,次高端增速放缓,竞争略有加剧,品牌表现有所分化,剑南春汾酒动销顺畅,表现略超预期。

同样,阿里巴巴《2019“十一”黄金周消费数据报告》显示,今年十一期间白酒成交额同比去年增速达12倍,国庆前三天,就有300万人次在天猫超市抢购飞天茅台

同时,微信也公布了一组数据显示,这个假期中有3480万人微信运动步数不足百步,浙江省成为新一届“慵懒”省份,足不出户的生活态度,一方面是线上销售数据的普及便利,一方面是消费者越来越“懒得”出门的现实。这也从侧面反应了线下实体门店的“受挫”。虽然物美等超市出现了大规模的“茅台抢购”现象,但相比大环境跟更多区域品牌来说,酒类在消费者传统渠道中的购买比例会更加举步维艰,企业想要分的市场,似乎还要使出更多“解数”,来博得市场。




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