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内参酒11月11日停货、战略价将上调50元

杨方  来源:www.9111.tv   发布时间:2019-11-12  浏览次数:128

11月11日下午,记者获悉,湖南内参酒销售有限责任公司(以下简称内参酒销售公司)于当日下发了文件——《关于湖南市场52度500ML内参酒停止供货及配合执行的通知》和《关于52度500ML内参酒调价的通知》(以下简称《停货通知》和《调价通知》)。

从文件内容来看,这两份通知主要涉及到内参酒的产品停货和战略价格上调两个方面,其中停货自本日起开始实行,配额内战略价格上调则从明年1月1日开始实施。

众所周知,内参酒在酒鬼酒公司的版图中担负着进军高端市场的战略重任,其52度500ML内参酒自诞生起便处于酒鬼酒核心战略系列产品的地位。在旺季即将来到,酒企纷纷备战之时,内参突然打出停货和涨价“连招”,意在何为?

01

停货涨价,内参酒底气十足

据了解,本次的两个通知主要针对内参各战区和经销商。

停货通知显示,即日起,内参酒销售公司将暂停湖南省内52度500ML内参酒供货,同时停货期间公司也不再接受订单及发货事宜。同时,自2019年12月1日起将执行2020年度合同配额。

而调价通知则说,2020年1月1日起,52度500ML内参酒平台商配额内战略价上调50元/瓶。

对此,内参酒销售公司方面表示,此举一方面是为了强化节前消费者活动,另一方面也是为了进一步稳固市场秩序,为即将来临的春节销售旺季打下坚实的基础。

有经销商透露,截止10月底,内参酒已经完成了全年目标任务。正是因为业绩提前完成,内参才有这么大的底气和勇气,在年底销售旺季快要来时选择停货,并布局明年的战略价格。

值得注意的是,虽然内参酒自12月1日起便开始执行下一年合同配额,但价格上调却发在了明年一月;而这也就为经销商提供了一个月“缓冲期”,既能减轻经销商的资金压力,同时,还能让该政策为经销商创造更大利润空间。

“任务完成后,给了内参酒销售公司规划2020年应该怎么走的时间与底气。此刻踩一下刹车,应该是为了控制一下市场节奏,使市场上的现有库存有充足时间可以消化,为明年布局提前准备。”经销商王先生如是认为。

02

连续打出市场“组合拳”,涨价停货背后的“诗与远方”

资料显示,今年内参酒已经有数次调价和停货的举动。

提价方面:2月,52度500mL内参酒战略价上调20元/瓶;4月22日起,52度500mL内参酒团购指导价调整为1350元/瓶,零售指导价调整为1499元/瓶;10月1日,所有签约客户订购合同约定配额外的52度500ml内参酒提价20元/瓶。

停货方面:内参酒公司分别先后发布“3月19日至4月30日期间停止供货”,以及“5月继续停货”两份通知。

虽然,本次内参酒的操作表面看是为了“稳价”,但是一套“组合拳”打下来后,却悄然产生了由量到质的转变。

此前,内参酒通过紧紧抓住高端白酒主要竞品价格和产品变化的有利时机,连续调整配额政策、费用政策和价格政策,通过控量停货的手段,实现了价格体系的稳固,促进了量价齐升。

而自今年下半年起,除了茅台外,五粮液洋河泸州老窖等高端品牌全部都有价格上扬的趋势,作为有着“继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端白酒品牌”,内参酒当然也需要紧跟对手的步伐,在市场竞争更激烈的环境下,继续实现内参酒的表现持续向好。

对此,业内人士认为,在当前内外部环境发生剧烈变化下进行停货和涨价,内参酒或许有着更深层次的考量。

首先,在销售任务高于去年的背景下,内参酒仍能提前完成全年销售任务,显示了内参的品牌影响力正在不断扩大。而为了保持销售的持续性和连贯性,并给元旦春节的旺季做好准备,内参势必需要停货和涨价,为明年留下更多的空间。

其次,内参此前曾发文表示将在2020年将针对平台商、直营商、消费者采取全新的运营策略并于今年10月1日停止招商,而这则表明目前内参酒已基本完成市场布局,明年将重点开始对市场发力。而通过停货涨价政策,有利于提振渠道信心,做大做强市场氛围,实现产品的供需平衡,维护经销商的利益,让终端库存处于合理状态,这也是企业的战略考量。

众多周知,2019年是内参酒品牌独立运作元年,为此今年内参酒在品牌上也是动作频频。

自6月起就连续开展“寻一杯岁月酿造的内参美酒”内参酒价值研讨会;

7月发布了内参酒的首款纪念产品;


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