区域为王就是要将酒企所在地的省、市、或者县级市场，建立成企业的根据市场，实现进可攻、退可守;在高中低的产品线设置上，实现全面的覆盖和有效的占有;在主流渠道和核心网点上，实现全面的、强有力的掌控;在本地市场中的关键性消费意见领袖和主流消费人群中，形成广泛的接受度，并能够实现自然动销和持续的重复性消费;全面的占据本市场中最有效的传播资源，包括渠道传播资源、媒介传播资源、消费者传播资源以及具有代表性事件传播资源。从而形成本品牌在区域市场中，浓厚的销售氛围和高占有率。
区域为王是为了竞品在进入本市场过程中，构建起全方位的竞争壁垒，实现小区域高占有。
1、以区域聚焦的经营思维
构建出“我的地盘我做主，强龙压不过地头蛇”的竞争局面
聚焦于区域，实现区域为王既是区域酒企发展的一种路径，也是区域酒企发展的一种战略。其本质是在聚焦的区域内，通过对产品线的设置、渠道的构建、消费者的培育以及品牌的宣传，建立立体的防御壁垒，不断的设置阻隔、提高竞品进入的门槛和难度，迫使竞品自行撤退或者暂缓进入。
实现区域为王的市场有以下几个显著的特征：
(一)区域市场份额占有率超过50%
在一个区域市场，一家区域酒企，通过其旗下的产品有效的运作，使得竞品得到有效的压制。实现市场份额占比超过一半，同时区域市场中的其他酒企销售总和，不及自身的销售总量，这是区域为王在市场占有率的一个重要的衡量指标。
(二)产品实现全价位覆盖，主导产品占比超30%
在区域市场中，形成了高、中、低全价位覆盖的产品线，而且在企业主导产品占大比的前提下，其高端品牌/产品也形成了有效的引领。主导产品占比和高端品牌/产品引领是聚焦区域为王最为重要的特性之一。
(三)全渠道进入与全终端覆盖
全渠道进入和全终端覆盖是支撑销量占比的一个重要保障。全渠道进入就是在聚焦的区域市场中，餐饮、流通(名烟名酒店)、团购、宴席、商超、以及当地的线上平台等建立销售网络。同时，在各渠道的大小终端中，皆有符合本企业销售价位的产品在销售。
(四)品牌知名度接近100%，终端产品的自点率区内第一
区域为王的另一个关键性标志就是消费者自点率。区域市场内，品牌在市场中知名度的占比例不低于95%;且消费过此品牌的消费者占比不低于80%。另外，酒水自点率比知名度和消费占比更为重要，自点率和重复消费直接挂钩，区域为王酒企，终端产品的的自点率必定是第一，且远超竞品，终端消费者自点占比不低于60%。
(五)品牌宣传全方位、多层次覆盖，让品牌核心观念深入人心
在区域市场中有浓厚的品牌宣传氛围，即有在高、中、低媒体上品牌宣传的广度，更有在不同时间节点上品牌宣传的深度。使得超过一半的消费者，对品牌的核心价值诉求、品牌文化以及产品的独特之处等有深入的了解。
以上五个方面的特征是区域为王的主要表现。区域酒企想通过区域为王的发展路径，实现自身的发展，需要围绕品牌、产品、渠道、消费者等关键层面来调整思路、优化布局、配置资源，形成各个方面的壁垒。
2、以主流价格带的产品为龙头
企业的成功、品牌的成功都是基于产品的成功，区域为王的前提条件是区域的产品为王。就是要区域酒企在市场中建立主次有序、重点突出、全品覆盖、高端引领的产品线格局，即建立高、中、低的360度立体产品线壁垒。
(一)产品建设也应长幼有
