据悉，茅台1935出厂价为798元/瓶，零售指导价为1188元/瓶。茅台酱香万家共享店指导价是1498元，但实际情况是溢价销售，标价在1600元-1800元不等。中间的利润差非常的可观，尤其是一手代理商的价差，简直就是躺赚。
一款酒的好坏，是消费者说了算，是品质说了算，其实，茅台1935不应该归为千元价格带的产品了，按实际成交价应该归为2000元价格带的产品，这个价位真是一个真空带，没有哪一个产品能这个1500元到2000元之间号令群雄。
按照出厂价还远低于八代五粮液的出厂价呢？八代五粮液出厂价是896元，实际成交价是980元一瓶，这才是真正的千元价格产品，并且是这个价位的销量之王。市场会自动修复产品本身的价值，茅台1935有饥饿营销的成份，但首先是产品力强的产品才有饥饿营销的资格。
你以为喝千元产品的人都是傻子吗？错了，这一个群体是社会中的精英人士，而且是绝对的精英人士，他们的眼光会错吗？会群体性出错吗？会群体性被茅台1935的营销所迷倒吗？
茅台1935的动销情况
茅台酱香酒公司介绍，自“茅台1935”上市以来，已经分两次给全国经销商配额销售。截至2月12日，“茅台1935”动销率达到76%。
但市场似乎比预计的还要好。据董先生介绍，他们公司在春节前后一共开了五场品鉴会，很多顾客都是品鉴完了之后当场订货。“第二天一大早手机快被打爆，都是来订货的。”因为缺货，董先生也很无奈：“没办法，供货量有限，根本就不够卖。朋友圈都满足不了，90%的朋友预订的春节用酒都还没拿到货。我们现在也在等新一批产品到货。”
申万宏源证券也指出：春节期间，从价格带来看，高端酒稳中有增，价格均维持稳定，普五、国窖1573等高端千元带价格产品在维持稳定价格的情况下实现了动销增长，预计收入均有望实现两位数增长。而茅台1935 上市后受渠道和消费者追捧，真实开瓶需求对应价格在千元左右已经很好。经销商普遍看好茅台1935 未来作为千元价格带酱香产品的发展前景，但当前供给同样偏紧。
茅台1935上市的内在原因
丁雄军董事长就任以后两大现状：茅台的产能无法实现短时间内大规模扩产，但是又要实现茅台效益增长的战略目标，同时还要担起领导中国白酒行业的重任，因为茅台可以通过涨价提升自己，像其它厂家一样，一直提价，直到代理商仅有微薄的利润，勉强生存下来，但茅台该怎么办，丁雄军采取了几个方式，第一是扩大直营市场的配给量，因为直营市场的发货价格是1399元，这比给代理商和专卖店的价格要高。也就是说，直营渠道能够为茅台股份创造更高的利润，所以直营市场配给量将会越来越大。第二是，不断推出高附加值的新品，包括新上市的茅台1935、虎年生肖茅台、茅台珍品升级版等。
茅台1935热销的原因
“茅台1935的热销，首先是产品定位的成功。”中国酒业分析师肖竹青接受奥一新闻记者采访时表示：“目前在高端商务用酒和社交礼品用酒当中，“千元价格带产品”是一个主流消费的价格带。茅台1935出厂价定在798元/瓶，弥补了茅台酒整个价格体系中‘千元价格带产品’的缺失。”
凤凰财经研究院酒业专家委员会专家、千里智库创始人欧阳千里认为：“作为一款成功的千元单品，茅台1935既满足了市场需求同时也具备市场基础。飞天茅台的实际销售价‘居高不下’，茅台在千元价格带出现‘真空’，茅系产品数次冲击均未成功，只有跳出‘王子、迎宾、三茅、汉酱、仁酒‘才有机会。”
此外，茅台1935选择的上市时机也非常好。白酒营销专家蔡学飞告诉记者：“春节期间酒类消费宴请与礼品市场刚需型较强，茅台1935属于茅台系列酒的高端产品，加上新品上市，尝新人群较多，带来了1935的热销。”经销商董先生也表示：“春节是中国人走亲访友的高峰期，茅台1935红色包装看上去就很喜庆，再加上有茅台品牌背书，品质过硬，口感无限接近飞天茅台，自然是大受欢迎，其程度不次于‘冰墩墩’。”
相对价格，品质更是衡量一款好酒的最高标准。肖竹青认为茅台1935能够热销最重要的原因是“品质和口感体验的支撑。”据了解，茅台1935给全国每个茅台专卖店配备20箱酒用于组织消费者进行品鉴体验，包括茅台酒厂在内的茅台镇。肖竹青体验茅台1935之后感觉到“口感与茅台的接近程度在85%以上，且醉的慢，醒得快，饮后愉悦，非常舒服。”
所以说，消费者体验和质量评价也影响了市场和渠道预期。“供不应求，价格自然就会上涨，这是市场行为决定的。”产品的热销也让更多的渠道商对茅台1935充满了信心。
白酒千元价格带出现新变量
目前白酒千元价格带中，除了占据主导的普五和国窖1573之外，君品习酒、青花郎、内参酒、汾酒青花30复兴版等产品亦有不错的表现。而茅台的入局，或将成为白酒千元价格带新的变量。
对此，肖竹青指出：“茅台1935进军千元价格带，会扩容这一价格带产品。”蔡学飞也表示：“由于千元价格带对于品牌要求比较高，并且存在着诸多的品类偏好，茅台1935进一步丰富了酱香型白酒的千元价格带产品，由于属于茅台系列酒，可能会进一步加剧酱酒千元价格带的竞争。”
