区域白酒品牌构建文化壁垒关键点

在酒水市场布局上强化本土市场的精耕细作，构建核心市场的“竞争力”。从这个层面上，区域品牌战略布局上“收”比“放”更重要。 　　区域性品牌，无论是名酒品牌影响力，还是政府资源整合上，还是组织配称上，均有一定的局限性。因此，从竞争角度，要充分考虑企业自身的优劣势，避免盲目扩张，以鸡蛋碰石头。2005年，宋河在河南本土市场尚未做深做透的情况下，盲目进入河北市场，最终投入的巨资打了水漂;2011年，湖北黄山头酒在凯乐科技的资本驱动下，通过糖酒会平台，巨资大举全国化布局，结果是“空手而归”;2013年，河北刘伶醉酒在巨力资本驱动下，正大肆加快全国化进程，我们可以清晰地判断，刘伶醉的成功，必定是大保定、大河北、大华北再全国化，而非一蹴而就。 　　在二名酒全国化布局加速，行业整合加快的背景下，实现区域品牌本土市场强大的壁垒成为区域中小品牌生存的关键，而区域文化壁垒是区域品牌最有效的市场壁垒。        因此，区域品牌构建文化壁垒有三个关键点。 　　第一，重塑老品牌，激活老品牌。焕发老品牌形象，最好的策略就是“物化激活”，或通过品牌物化成人物，也就是形象代言人策略或物化成品牌形象符号。陕西太白借助主旋律影视剧明星廖京生代言;宣酒特贡借助实力派演员李幼斌代言;龙江家园通过当红明星陈建斌演绎“爽朗才是本色”的品牌理念，实现品牌形象的升级。 　　第二，有效实现“地域文化与现代消费文化”的有机结合。我们知道，具备传统文化的区域老品牌，要传承厚重的传统文化，更需要顺应现代消费文化，因此，对于区域品牌来说，如何采取差异化的产品定位，走新品牌“三化路线”，品牌年轻化、产品时尚化、商务用途化。文王贡酒通过专家级文王贡酒，演绎消费时尚化、现代化，突破品牌的传统化老化形象。 　　第三，通过(产品、渠道、资源等)不对称营销，打造区域地头蛇地位。区域品牌最大的资源是品牌资源的独占，提到老榆林、老银川、老保定、老沧州，消费者能直接感受到区域文化，而更多的是以历史名人、历史事件为特征的区域品牌，历史基因使得其具备独特的品牌价值。区域品牌通过品牌资源的独占性，使得品牌具备了更多层面的渠道资源、政府资源的优先配置。丛台、林河、张弓等，均能够通过对区域品牌的不对称营销体系，打造其强大的品牌壁垒。 　　在产品结构上更加强化产品结构的“梯度力”，构建强大的产品结构体系，实施多产品的竞争“防火墙”战略。迎驾贡酒最大的成功，就是能够适时推出消费者喜爱的产品，甚至是有远见地打造迎驾产品体系。迎驾贡酒3年前打造的迎驾生态年份酒，如今已经开始发力，正被消费者所接受。而高炉家被迎驾贡酒和宣酒特贡拉下马，最大的原因就是产品结构缺乏“梯度力”。 　　未来五年，中国酒业将以城市中产阶级商务消费为主导，强化“好酒是关键”。因为，我们能够清晰看出，100元～300元中档价格带将是区域品牌主流黄金价格带。同时，区域品牌在产品研发与品牌核心价值塑造上，需要更加强化现代商业文化价值观，而非中国传统价值观。第 1 [2] 页