洋河国御酒业有限公司新品上市铺货法则

 一、明白铺货四大显著特点

1、准备足：任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束。

2、时间短：没有时间节点，铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，难有效果。

3、速度快：集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。

4、策略强：铺货讲究策略，首战必胜很关键。

二、确定铺货三大标准

1、建立铺货管理制度。

2、规范产品陈列标准。

3、实行铺货产品一站式服务。

三、铺货策略是决定铺货成败的关键

1、营造市场声势，化减铺货难度。

2、规范铺货中的推广说辞，体现专业性。

3、新品铺货绝对不是渠道压货，快消多动。

4、设计能够打动客户的活动形式与政策。

5、集中企业资源点上突破，打造示范。

6、客情关系很重要，客情源于勤奋与执着。

7、集中车队、人员造势进行铺货可以对终端产生影响。