涉江楼酒业董事长张潘创业事迹

在溆浦53家规模工业企业中，唯一一名女企业家——张潘，及其麾下的涉江楼酒业公司，以其独特的企业文化和诚信理念，而独树一帜，引人注目。 “穷人的孩子早当家”。1989年，张潘一名弱小的农家女孩初次涉足商海。“谁说女子不如男”，2009年，张潘一位人人称赞的女企业家立足商界。张潘以常人难以付出的艰辛，常人难以投入的勇气，常人难以坚持的毅力。走出了一条创业之路，绘出了一幅“女强人”浓墨重彩的事业拼搏画卷。

燕子衔泥，打造“姐妹商行”

1989年，年仅23岁的农家女孩子张潘，拿着全家人一辈子的积蓄500元钱，怀着一家人对美好生活的期盼来到县城寻找“阿里巴巴之门”。面对辨不出南北的大街小巷，面对分不清善恶的陌生面孔，面对深不见底的生意场，张潘心中一片茫然。在好心人的指点下，张潘选择了做香烟小贩生意。

小商小贩生财之道的秘诀就是一个“勤”字。张潘的创业之路是艰辛的，白天下乡赶集，全县所有集镇都留下了张潘的足印，全县所有集镇的商店都留下了张潘送去的商品。晚上守摊，蚊叮虫咬，三九过严寒，三伏熬酷暑。肚子饿了不愿意多花一分钱，衣服破了不舍得多扯一尺布，多少次在被窝里偷着哭，多少次在回家的途中对着苍天诉苦，但争做女强人的坚强信念激励着她一天天的成熟。她，一步步脚印踏出了一条创业之路；她，一滴滴泪水唱出了一首创业之歌；她，一分一厘的酬劳完成了燕子垒窝的壮举。

1999年，历经10年磨难，积累10年商经，有了丰厚积累的张潘开始了第二次创业，打造属于自己的窝巢——姐妹商行，经营烟酒副食批发。

诚信经营 辉煌涉江楼酒业

“天道酬勤，德财双馨”，姐妹商行书写了张潘的创业史，更谱写了张潘的企业新篇。通过10年的商海历练，张潘彻底完成了从旧商人“无奸不商”到新商人“勤、诚是金”的蜕变。凡是“姐妹商行”经营的商品进货渠道必须正，凡是“姐妹商行”批发的商品价格必须廉。“货真价实”，不只是句空话，必须让“姐妹商行”的所有顾客亲自体验得到。一次，张潘闻讯远距县城数十里的两丫坪山区一名老顾客反映她经营的桔片罐头有质量问题，她不顾步行十里山路的劳苦，立即赶往现场，并要求验货，最终弄清了商品来源不属于“姐妹商行”，而是湖北一厂家的三无产品。尽管与己无关，却更绷紧了质量的弦。无论多辛苦，张潘坚持亲自上门到厂家直接进货，无论多艰难，张潘都坚持亲自上门到厂家讨价还价。“姐妹商行”的生存靠的不是生产厂家的“恩惠”，靠的是千万顾客的信赖。张潘给“姐妹商行”定了一条规矩：无论价格多优惠，不做三无产品的代理商，不做伪劣产品的“托”。

张潘以“勤，诚”拓展开了一片商界新天地，娃哈哈系列产品、可口可乐系列产品、蜡笔小新系列产品、圣元奶粉系列产品、盼盼系列产品，溆浦总经销的名头纷纷踏至“姐妹商行”，张潘成了溆浦烟酒副食批发行业的“奇才”，成了溆浦副食批发行业的一面旗帜。2005年，“姐妹商行”年商品批发额过千万，上交税金过百万。在“姐妹商行”经营得如火如荼的佳境下，张潘又开始她的第三次创业，登上了成功的殿堂——涉江楼酒业集团。筹建属于自己的生产基地、生产厂家及现代经营网络。

“山高人为峰” 描绘更为灿烂的创业宏图

“山高人为峰”这是张潘的创业座右铭。张潘女士深知，智力和品牌是企业立足市场必备核心竟争力的根本。为了筹建涉江楼酒业属于自己的生产基地、生产厂家及现代经营网络。她不惜重金、广纳人才、培养人才，她拥有了一支数十人的“大学生营销团队”；她不惜重金，建立“TQC”体系，打造企业品牌；她拥有6个省（市）多个著名品牌的代理权。作为一名成功的女企业家，她深知，要有自己的生产基地，生产企业的意义所在。2008年她投资一千万元建成了占地1.65万平方米，建筑面积3000平方米，年生产能力5000吨的“涉江楼”白酒生产线，年生产能力2000吨的罐头食品生产线和3000吨的“湘女”牌果酒生产线。张潘的旗下现有溆浦涉江楼酒业公司、怀化市金鹤商贸有限公司、怀化市金鹤家庭宾馆、溆浦姐妹商行。

2012年，涉江楼酒业更是与国内知名咨询公司合作，引进先进的“9F”营销体系，进行整个品牌与产品的升级，大力培养具有新世纪理念的研发团队与营销人才，为了企业发展注入了持续不断的力量，提出“大怀化战略”，一步步实现着“湘西第一酒”的战略。

20年的磨砺打造，如今，张潘这位女强人，女企业家顶天立地的笑傲社会。溆浦县人大代表职务的拥有，这是社会对她价值的肯定。

我们有理由相信，在张潘女士的带领下，涉江楼酒业必将拥有辉煌的明天。