白酒经销商的转型破冰之路
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发布时间:2013-07-04
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在国家严控“三公消费”,实行“禁酒令”,反对高档消费的因素影响下,从2012年开始,中国白酒业开始进入调整变革时期,白酒的消费市场、渠道、营销等都在发生变化。白酒业转型变化趋势:受此影响,白酒经销商的日子也不好过,库存压力明显,经销商转型迫在眉睫。 2012年以来,白酒行业从“黄金十年”转向“白银时代”,这种变局之下,白酒经销商库的存压力明显,生存情况极度堪忧,那么,经销商该如何守住自己的道,在逆境中破冰前行呢? 目前,白酒行业面临调整,这种调整主要表现在:从政商务消费驱动向大众消费驱动转变;从需求性增长向竞争性增长转变;从生产主导型向消费驱动型转变,回归以消费者为中心的营销本质;封闭式渠道向开放式渠道转变,渠道扁平化和多样性共存;产品聚焦化、主导化;口感清爽化、低度化;品类多样化、个性化;包装时尚化、国际化;从单一价值观向多元化价值观转变,注重消费者生活方式和情感的沟通。 经销商转型七大方向 方向一:厂商关系一体化。 方向二:品牌化。 方向三:专业化。 方向四:服务再造。 方向五:多元创新。 方向六:垂直一体化。 方向七:水平延伸。
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