白酒经销商的转型破冰之路

在国家严控“三公消费”，实行“禁酒令”，反对高档消费的因素影响下，从2012年开始，中国白酒业开始进入调整变革时期，白酒的消费市场、渠道、营销等都在发生变化。白酒业转型变化趋势：受此影响，白酒经销商的日子也不好过，库存压力明显，经销商转型迫在眉睫。　　2012年以来，白酒行业从“黄金十年”转向“白银时代”，这种变局之下，白酒经销商库的存压力明显，生存情况极度堪忧，那么，经销商该如何守住自己的道，在逆境中破冰前行呢?　　目前，白酒行业面临调整，这种调整主要表现在：从政商务消费驱动向大众消费驱动转变;从需求性增长向竞争性增长转变;从生产主导型向消费驱动型转变，回归以消费者为中心的营销本质;封闭式渠道向开放式渠道转变，渠道扁平化和多样性共存;产品聚焦化、主导化;口感清爽化、低度化;品类多样化、个性化;包装时尚化、国际化;从单一价值观向多元化价值观转变，注重消费者生活方式和情感的沟通。　　经销商转型七大方向　　方向一：厂商关系一体化。　　方向二：品牌化。　　方向三：专业化。　　方向四：服务再造。　　方向五：多元创新。　　方向六：垂直一体化。　　方向七：水平延伸。