当前形式下白酒经销商如何盈利

受三公消费限制、八项规定、军队禁酒令等多方面的影响，白酒行业目前面临严峻的挑战，众多白酒厂家受影响，特别是高端、中高端白酒尤为突出。 　　白酒行业目前800元以上产品销量下滑严重，与同期相比下滑程度超过50%，茅台、五粮液都陆续做了一些降价及其他促销活动;郎酒、剑南春，以及其他一些区域名酒也都在不同程度地做让利、买赠、赠购物卡等活动。与此同时，高端餐饮业也受到影响，整体餐饮业销售额同比下滑超过30%，主要原因是政府、公务消费减少。店内白酒销售更是急剧下滑，不少地方的高端餐饮纷纷倒闭或者转行。 　　商超系统中高端白酒销售量下滑在50%以上，一些大型超市甚至准备下架800元以上的白酒产品，部分超市白酒动销缓慢，超市自行做促销活动，比如白酒满200元立减40元的促销活动，活动力度之大，对白酒厂家来说，等于直接降价，这样会影响产品在其他渠道，如名烟酒店渠道的销售，但是白酒厂家往往束手无策，因为不降价要被清场，但是商超又不能不做，所以很头痛。 　　在宏观消费环境受限制、受影响的情况下，消费群体消费方式也在逐渐发生转变：餐饮消费场所更隐秘;消费方式更灵活;消费价位下移。 　　在大环境影响下，不少白酒厂家开始渠道下沉;比如，原来只重视团购渠道的厂家开始注重名烟酒店和酒店渠道的运作;原来只重视政府部门团购业务的厂家开始注重企业团购客户的开发;随着渠道的下沉，产品线也开始逐渐转变，更多厂家开始聚焦中高端产品，聚焦100元～300元价位产品，比如泸州老窖特曲系列、水井坊天号陈系列、酒鬼、舍得、洋河也纷纷筹备，准备在该价位段推新品，通过新品来发力。 　　在白酒消费环境受影响的情况下，不少白酒经销商今年的压力也很大，比如浙江杭州某知名品牌白酒经销商，第一个季度销量同比下降50%，利润更是减少60%，库存很多，资金压力非常大。 　　在消费方式转型及白酒厂家转型的情况下，经销商如何紧跟时代步伐，与时俱进?经销商如何盈利?笔者对众多白酒经销商研究和总结之后，有以下几点建议，供经销商朋友们参考：第 1 [2] [3] 页