白酒体验营销:当价格已成过去式

人们基本的物质需求得到满足后，会追求更高层次的生活体验。这时，价格的高低已变得不再重要，重要的是有没有得到自己想要的精神体验。于是，体验式营销也就顺理成章地成为行业发展的新趋势。　　体验营销在我国酒水行业已有了一定的发展，也取得了一定的成功。然而，整体来说，体验营销在我国酒水行业还处在一个初级阶段，只是万里长征走出了第一步，在实际操作中还存在很多问题。　　体验式营销的实施必须适应市场经济的需求，须从实际的市场需求情况出发，有的放矢地策划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，才能使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。　　适用范围　　一般而言，体验式营销在以下几种市场情形下适用。　　1.全新型产品的上市　　对于刚刚上市的全新型产品，消费者是十分陌生的，并没有过相似的消费体验。而他们又很少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，因此做的广告宣传活动再多，也无法大范围提高消费者的参与性。此时就需要体验营销的参与，以最直接的方法使消费者了解产品的性能，消除消费者的疑虑。全新类型的产品在普遍引入市场之前，可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方位地了解产品，使他们主动参与到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定基础。　　2.具有“鲜明卖点”的改良新产品　　市场上出现的新产品往往是在原有市场的基础上，对它们的款式及性能等方面进行改良所得出的，这类产品也不为消费者完全熟悉。在产品推向市场的初期，就应采取体验营销，着重突出这类“改良”产品的卖点，使消费者在短期内感知产品的特性。　　3.容易转变和培养消费习惯的老产品　　在市场中，对于一些老品牌的产品而言，如果体验活动能够培养、转变消费者对此的消费习惯，并可以获得一些竞争对手的消费者，或使对品牌不忠诚的消费者忠诚，我们仍可以采取体验式营销策略。但在采取体验式营销时，首先要了解消费者对品牌的忠诚度。若消费者对竞争对手的品牌的忠诚度较低，容易转变和培养其消费习惯，则体验活动可行;反之，采取体验式营销会得不偿失。　　实施步骤第 1 [2] [3] 页