林园:五粮液开拓股东销售渠道

获悉，投资大户林园在今年5月10日五粮液年度股东大会上提议，五粮液应当重视股东队伍的销售能力。他认为，五粮液应当让40万股东以优惠的价格买到自己喜爱的五粮液，不仅能增加公司销售，还能提高股东对公司认同。此举有利于解决目前五粮液销售困境。现场参会的陈先生告诉记者：“这个提议得到五粮液掌门人的重视，并现场要求高管落实，在6月底前给出结果。”40万股东撬动400万市场陈先生是一家资产管理公司调研员，他告诉记者，“这个建议由我先在会议上提出，之后林园在现场再次向高管强调。”根据陈先生的估算，五粮液目前有近40万股东，这是公司的宝贵财富，他认为，“这40万股东还有亲戚朋友，他们带来的可能是400万的市场。五粮液确实是好酒，应当以优惠价格向所有股东供酒。“记者了解到，随后，林园发言赞同陈先生的看法。林园现场指出：“其实，片仔癀早就这么做了。”   “片仔癀重视股东这个特殊的销售渠道，值得五粮液借鉴。”陈先生称。至于五粮液是否以目前出厂价供货给股东，陈先生认为，还需要考虑是否能再优惠。   “毕竟，现在出厂价与终端销售价格已经倒挂。”一家大型白酒团购网站负责人告诉记者：“52度五粮液团购价格已经从今年2月份稳定在700元/瓶左右，而出厂价却在900元/瓶。”根据五粮液此前提价公告，2013年1月起，52度五粮液1618出厂价从689元/瓶上调到900元/瓶。   第 1 [2] 页