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在中国葡萄酒业也有一个旧世界的破坏者

liuyankai  来源:www.9111.tv   发布时间:2014-08-29  浏览次数:1262
在中国葡萄酒业也有一个旧世界的破坏者,它就是“新天”。
新天在切入市场时的策略是对的,它用破坏性的方法来快速分割市场.但是没有用对地方,要深入分析新天的策略,必须全面分析一下当时中国的市场和消费者。

那时,中国的翻萄酒业竟争格局非常明朗。洋酒居于高端,占有着有限的市场份额,但格局也并不稚定,它必须时刻谨防张裕、王朝、长城等国内芍萄酒业第一军团的侵袭。

据有关资料统计,葡萄酒业第一军团的销售收入和利润总额合计约占整个行业的六成左右,行业集中趋势显著。第一军团的主要势力范围在中高档市场。中低端市场则被威龙、五丰民权、华夏等为代表的第二军团把持,由于它们对菊萄酒业传统销售架道的开发和占有均比较牢固,客观上给新进入者提高了门槛,因而在相当长的一段时间内,中端和高端市场一直波澜不惊,格局相对稳定。而葡萄酒低端市场则是一派混战的惨相,次活跃着的主要是些“山野”荀萄酒,低质低价,给整个行业的健康发展簇上了一层阴形。
从1994年到2000年,中国有萄酒的消费增长了61.8%有专家预言,未来几年,葡萄酒业将迎来其发展的黄金时期,将成为亚洲地区消费增长最快的国家。在中国酒业“十五”规划中,到2005年荀萄酒的产量将达到50万吨,预计2010年对节萄酒的需求大约是80万吨。



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