近几年，由于白酒行业市场调整，很多经销商纷纷诉苦，说酒厂压货，结款问题，返点问题，年任务问题，市场支持政策问题等等，但说来说去都是厂家的问题，很少有经销商主动谈到自己存在的问题，似乎所有的责任都是厂家的，经销商就是个无辜的受害者。
但是，换个角度想一想，经销商为什么会被厂家砍掉？或者说，厂家为什么要实施渠道扁平化？甚至大力发展电子商务，慢慢取代线下渠道，其实原因很简单，厂家和经销商一样，都是商人，为了在残酷的竞争中活下去，追求利益最大化，不得不这样做。因此，当经销商遭遇厂家的扁平化时，不妨先冷静下来，认真想一个问题：白酒厂家为什么过河拆桥？以及如何才能不被厂商砍掉，怎样保持自己的价值？
据了解发现，白酒厂商之所以敢大刀阔斧的整顿渠道商，大多出于以下三点：
第一，敢拆桥。白酒厂家有敢于拆桥的底气和胆气，不怕与经销商反目，为了活下去，孰重孰轻已经掂量清楚。
第二，值得拆桥。如今惨烈的市场竞争，经销商扮演的角色已经不能满足白酒厂家的要求，很多白酒厂家可是牵手酒仙网、京东、天猫等网络平台，对于线下的经销商，开始了另一种模式。这种变化说明，经销商的价值对于白酒厂家而言在降低。
第三，忍无可忍拆桥。为了存活，经销商大打价格战，大大损害了厂家的利益，破坏了价格体系，让白酒厂家的市场混乱不堪。面对经销商的不配合及对厂家的抵触，为了不破坏产品的价格体系，有效整顿和规范市场，白酒厂家不得已，只得把经销商砍掉。
但反过来想想，如果经销商在区域内或是行业内很有影响力，并具备一定的传播能力，白酒厂家还敢拆“这座桥”吗？面对当前的形式，经销商要适时而变，寻找自己新的价值点。比如有的经销商开始整合区域内的零售终端，与零售终端合为一体，成为新的市场占有者，不管白酒厂家是发展渠道还是采用酒类O2O模式，都离不开强有力的零售终端。
只有白酒厂家与经销商达成合作共赢，采用更适合消费者的销售方式，开发更是个消费者的产品，才能在激烈的竞争中存活下去，不管是白酒厂家还是经销商！
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