十一黄金周期间怎样进行白酒的销售工作？

随着十一黄金周的临近，各个行业的促销活动也开始了，2014年白酒行业行业整体出现好转，更好好好把握这个机会，以下是针对白酒行业所罗列的几种促销方案，仅供参考：

1)陈列促销。目标：让酒品自己“说话”，激活消费者的购买欲望。具体形式：酒品吧台陈列、包间陈列以及酒店大堂堆头陈列等。终端酒店陈列促销还包括：对店内、外进行宣传布置，比如放置店招、灯箱、易拉宝、宣传海报等。

2)人员促销。目标：提高白酒终端销售“临门一脚”的成功率。具体形式：厂商在目标市场的A、B类餐饮酒店设置一定数量的导购员，以扩大品牌在目标消费者人群中的影响力，提高市场占有率。

3)酒店进货奖。目标：快速回笼资金，挤占酒店渠道，打压竞争对手。具体形式：一次采购酒品达到某一数量给予某种奖励，或累计销售达到一定数量给予返利等。

4)有奖进店。目标：快速完成产品上市初期推广。具体形式：厂商根据酒店的规模、档次、市场环境和自身市场策略，对酒店给予一定的奖励，低投入完成初期酒品进店，同时提高货款回收率。

5)积点兑奖。目标：充分调动酒店服务员推销酒品的主动性。具体形式：厂商定期向酒店兑换售出的酒的包装（瓶盖、盒盖、盒角），并根据数量的不同设立不同等级的奖项，提高酒店服务员的积极性。

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