2015年春节进入倒计时,意味着白酒销售即将进入旺季。然而事实上,记者在走访各大商场和超市的时候发现,白酒销售在这个旺季依然销售不畅。北京某大型酒品销售营业人员说,干我们这一行的是一年不如一年,如果再这样持续下去,估计离关门不远了。
从白酒上市公司的业绩预告可以看出在2014年,多年白酒的企业销售并未有好转,依然延续2013年的节奏。对于业绩下滑的原因,大多数的酒企归咎的主要原因是行业调整所导致的。记者在采访时发现,北京一家大型的白酒专卖店里,特别的冷清。连大商场里的酒都不好卖,一些小店里的酒就更不好卖了。而且高档酒根本卖不动,低档酒二锅头等都没有什么优惠的活动。而且红星二锅头属于低价格产品,利润很薄,企业也没有多大的优惠力度,最多就是买一箱送一瓶,或者是买一瓶送点小礼品,对于消费者而言没有什么意义,因此生意特别的冷清。
因此,传统酒业想要提高白酒销售额,需要拓宽销售渠道,借助电商平台,瞄准市场。从低档酒类出发,最好定价亲民,多促销,多优惠,实现薄利多销。