2013白酒市场比较平淡,各大酒企纷纷忙忙,可市场依然不见起色。今年的市场如何做,怎么做,万酒网9111.TV来给大家分享一些淡季不淡的市场经验。仅供参考交流:
1. 淡季不淡的首要发则是宣传,持续不断的市场宣传是很有必要的。
因为市场淡季,大多数的企业会因为销量下降而缩减策略,会减少高空广告宣传和低端产品费用的投入,使品牌建设持续性受到影响,而又会在销售旺季大力投入宣传支持,这样做是比较功利的,不符合品牌建设的常规原则。应该根据全年的销量来合理的分配宣传费用,不能只按照销量的多少来计划宣传,要根据品牌建设需求均匀第筹划,即便是淡季也要做相应的市场宣传;
2、淡季不淡的其次就是要抓住刚性需求,做阶段性销售。
白酒淡季时并不是所有产品都淡季,还是有很大的市场需求的,有一句话说的好,只要医院妇产科的门不倒闭,我们就有市场。产品的销售变化不会太大。比如说红白喜事对白酒的需求,送礼对白酒的需求,大众生活对白酒的需求,企业可以针对这些市场的刚性需求做重点冲击,选择性的做销量,这样淡季销量就会不淡。
3、淡季不淡再次就是认真对帐清货,抓好销售人员的服务工作。
每到旺季时刻,企业总是乱的像麻花,销售管理和服务经常会被忽视,各种账目都要梳理,业务人员需要报销,客户已经需要处理。其实这些工作可以放在淡季来处理,把该理的账目提前提清,该报销的费用提前报销,该回的款要及时催上来,好好的处理好客户的意见,解决好工作人员的问题和客户的问题,为销售做一些扎实的服务工作,保证公司运营的通畅性,使大家在旺季来临之时能够打个坚实的基础。
4、淡季不淡的最后是要对市场进行系统的分析整理。
在销售旺季时需要对市场进行全方位的推动工作,这也成了企业在市场上的最大程度的体现,这个过程中很能体现出企业在市场里存在的问题,旺季里无暇顾及的事情就要集中各级人员针对市场进行行业分析,对各级人员、代理商、终端的选择和分布进行合理化的评价。要能更好的把握住市场。
最后,9111.TV提醒广大酒界朋友:没有淡季的市场,只有淡季的服务。