中国白酒走出去需要会“讲故事”

目前，越来越多本土企业开始谋求海外市场，近年来茅台、五粮液、泸州老窖等企业都相继推出“走出去”战略。有业内人士认为，白酒是具有中国文化烙印的特殊产品，采取何种营销模式和推广手段显得尤为重要。在日前结束的“2015(贵阳)比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛(下称国际烈酒大奖赛)酱香酒国际论坛”上，美国酒类资深作家桑德豪斯认为，中国白酒目前还没法走出国门的主要原因是中国人不会“讲故事”。

 

 

      今年以来，国内知名酒企在探索海外市场时动作频频，以五粮液为例，6月，品牌与英国爱乐乐团正式签约，成为爱乐乐团全球首席战略合作伙伴；7月3日，在澳大利亚悉尼举办了五粮液新品发布及高端品鉴会；同月，五粮液在2015年意大利米兰世博会上举办“五粮液活动周”活动，并于当地时间7月5日举办具有中国文化特色的品鉴活动；8月23日，2015四川国际文化旅游节在酒都宜宾举行，约150位境外嘉宾汇聚五粮液参观考察；8月24日，“欧洲熊猫粉丝四川探亲之旅”代表团，受邀来到五粮液厂区参观访问……

      虽然茅台、五粮液都在海外市场进行了大手笔的产品推广，但收效和投入并不成正比。“当五粮液的广告出现在美国时代广场时，引起国内的广泛议论，而在时代广场看到广告的那些美国人，说不定根本就不知道五粮液是做什么的，所以说推产品，一定要先推文化，尤其是像白酒这样拥有独特文化属性的产品，一定要把‘故事’讲好。”