白酒代理商经销商如何做到心知肚明

大数据时代来了，马云做了大数据、京东的刘强东做了大数据，他们可以根据大数据，进行数据大概率事件运算，然后做一些让人不可思议的事情，你所相信的京东、你所相信的开猫或许正在做你深恶痛绝的事情，因为他根据你的购买记录，根据你的大数据，对你做分析，然后给你发送高仿品，给你发送有瑕疵的产品，当你对你自己不知道 的时候，这些个互联网公司对你已经非常清晰了，然而做一个好的白酒代理商，我们无法对别人怎么样，但至少可以对自己做一个全面的分析，必须对自己的经销商数据心知肚名，但作为一个合格的酒水代理商做到了哪些才能算是做到了心知肚名呢？本对经销商自我分析做了一个全面的解读，

对于经销商来说，通过精细化管理，进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势，一步到位也许比较困难，但可以从一些简单的基础数据开始，循序渐进地提升管理。

首先是基本的客户数据，经销商是靠下游的客户吃饭的，只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放矢：

1、当前总共有多少个客户，必须要有个精确的数据，电话核实是最简单最有效的办法；

2、将当前的实际客户划分为大、中、小三类，这三类客户分别又是多少；

3、在总客户群体中，销售质量高、质量一般和质量差的分别占比多少；

4、从客情关系的角度来说，关系好的客户占多少，关系一般的占多少，关系差的又占多少；