导语：据
郎酒公司的数据来看，今年1-9月，郎牌特曲已完成全年制定的销售目标，涨幅达50%以上，从增长方式来看，价格在100元以上的产品占全年销售的80%以上，从区域来看，江苏市场涨幅最大，达90%以上，整体市场的销售额已经超过10亿元，尤其在今年的9月份，随着中秋出货旺季，郎牌特曲在重点市场，开展60余场演艺性质的订货会，使得郎牌特曲中秋出货涨幅达100%以上。逆势增长让郎牌特曲成为行业中的一道光彩。
消费者、渠道和品牌互动模式
据郎牌特曲事业部总经理陈建伟介绍，2015年，托牌特曲坚持推进渠道的精细化运作，坚持开展消费者、渠道和品牌互动，在市场上营造好的销售氛围。
据酒商记者了解，郎牌特曲事业部在2014年启动的一项社会公益活动，在重点市场针对高中毕业生提供社会实践的机会，通过毕业生实践，带动升学宴等宴席市场的销售，这项活动直接拉动郎牌特曲出货超过千万元。
除此之外，郎牌特曲还在重点市场举办了多达5000场的品牌路演，场均参与人数超过千人，投入费用上千万元。实际上这两年面向消费者的社会实践和路演，已经成为了郎牌特曲在重点区域内常规的营销方式。
实际上，正是通过社会公益活动、体育营销和品牌路演，持续不断进行消费者培育和体验，由此，郎牌特曲在江苏、安徽等地方酒强势的市场上，保持了超80%的增长速度。
以点带面，区域突破
据酒商记者了解，江苏一直是郎牌特曲的重点市场，它的营业额也从13年的4亿增长到15年的10亿。
在
洋河占主导地位的江苏，郎牌特曲能够拿下如此佳绩，主要与其选择市场的独特性有关系。起初，郎牌在扬州、镇江、南京等点状城市才有1+N的模式进行突破。在每个点状城市，重点瞄准团购市场，联合当地的代理商、餐饮渠道等。在淡季，在一个点状城市的宴席可达200---300场，这也直接拉动了郎牌特曲的出货。
据介绍：沱牌特曲的增长不是来源于经销商压货，而是实打实的出货，是提高每个终端网点的出货数量。这个的点状城市的增长非常明显，在全国分布也很广泛。
而且，厂家主导品牌推广和市场开发，是以动销为前提的，拒绝向经销商非理性压货。这种渠道层面的良性也保证了郎牌特曲在全国各区域市场的快速、持续的增长。
2016年，规模、利润和效率
据陈建伟介绍，2016年郎牌特曲的经营指导思想可以用三句话概括：
一、持续扩大整体规模和点状规模。一方面，推动全国大盘销售规模的持续扩大，提升市场占有率和品牌影响力；另一方面，突出点状聚焦，深耕和做大区域市场。
二、持续提升经销商的盈利水平。这是今年和明年的工作重点。实际上鉴赏系列新品就肩负着这一使命，具体来讲，就是提升规模盈利水平；提升单品盈利水平；提升核心中高端产品的盈利水平。
三、通过细化目标的实现，提高渠道精细化操作的质量，提升执行效率。如果用六个字概括郎牌特曲2016年的经营方针就是：规模、利润、效率。
正是基于这样的经营思路，2015年秋季糖酒会期间，郎牌特曲推出了鉴赏系列的新品。目前，郎牌特曲传统的产品T3、T6和T9的价位区间在100-300元，而“鉴赏12”和“鉴赏18”两款战略新品的价格定位是：400元左右—500元以上，目的是为了拉升郎牌特曲的品牌含金量。
对于为什么逆势推出中高端的战略新品，陈建伟的解释是：当前郎牌特曲T3、T6、T9虽已构筑起了巨大的消费和销量底盘，但一个潜在问题开始显现：原有的产品、价格定位已经不能满足具有更高消费需求精英需求了。“鉴赏12”和“鉴赏18”的推出正是针对这种消费市场需求而选择的结果。该新品并不是简单的价格提升、填补某一项价格空白，而是在升华产品品质的同时，提升服务质量。
而据酒商记者了解，鉴赏系列的切入点依然是消费者，除了举办鉴赏系列新品的上市发布会之外，还将围绕区域市场的消费落地，开展不同规格、不同功能侧重的品鉴活动，通过强化产品消费体验，树立鉴赏系列新品在目标客户的价值认知。
通过推广和提升鉴赏系列产品知名度，赋予鉴赏系列新品高、大、上的全新品牌内涵，使之在品牌精神上，契合社会精英人士的价值理想和精神气质。最后才是基于新品推广的渠道策略。相对而言，郎牌特曲更倾向于在前两个层面倾注更多精力，渠道策略并非关键。
