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预调鸡尾酒营销不得不说的秘密,年轻消费者是一个伪命题

朱  来源:www.9111.tv   发布时间:2016-03-12  浏览次数:1645
这两天关于洋河叫停鸡尾酒项目的事情,宣传的有有声有色,其实,洋河也挺倒霉的,前一段时间网上报道洋河大曲检验不合格,再前一段时间,洋河侮辱河南人,洋河是怎么了呢?作为一个大的洒水厂家,叫停一个鸡尾酒项目,也是惹来的大家的一篇议论,真是大惊小怪,哪个公司没有叫停过一些项目呢?再者说了,汾酒、泸州老窖也叫停了鸡尾酒项目,怎么没有人说呢?

原来只是听说过锐奥鸡尾酒,从来没有听说过洋河也有鸡尾酒,难道说,酒水行业也与艺术行业一样,当那些个画家、音乐家只有生命结束了,才会出名吗?大抵如此吧。



话题有点儿扯远了,还是回到正题上,说一说预调鸡尾酒和年轻消费者的话题吧。鸡尾酒是什么?鸡尾酒(cocktail)是一种混合饮品,是由两种或两种以上的酒或饮料、果汁、汽水混合而成,有一定的营养价值和欣赏价值,说白了就是一种大杂烩,其传说之一更让人不可接受:一个军官到一个酒吧喝酒,结果每一样酒都只有一点了,为了打发这个军官,把各种酒福倒在了一起,给这个军官上来了,军官喝不出是什么,侍者因为用鸡尾搅拌过,就随口说,是鸡尾酒。

按照上述说法,二锅头加可乐也应该叫鸡尾酒,老村长加橙汁也叫鸡尾酒,五粮液茅台更是鸡尾酒,可是亲爱的中国人,你对这种混搭感觉怎么样,就笔者及周围的朋友来说,很少有人喝这种混搭的饮品的,也是饮酒中的一种忌讳。

就笔者所知,鸡尾酒在酒吧还是有一定的市场的,但中国人喝酒更多的是在饭店中,酒吧这样一个场所,在中国还是一种小众场合,基本上小到只有电视里面才会有的一种场合。而前几年鸡尾酒的表面畅销,是被广大酒水经销商吸纳了,很少进入真正的消费群体中。当酒水代理商代理的鸡尾酒没有二次消费时,鸡尾酒的火热就结束了。
再来说一说年轻消费者,这一群体本来是一个给人无限遐想的群体,年轻消费者真的喜欢鸡尾酒吗?可能有这方面的调研报告,但不知道是如何调研来的结果。在聚中,占主导地位的中老年不喝鸡尾酒,或者说作为吃饭的主要付费者不喝鸡尾酒,年经消费者敢另类吗?没有引领,如何有继承,如何开发新市场。

年轻消费者可能容易接受新生物,也可能有自己的独立想法,但在“一人口动,十人嘴馋”的中国,年轻消费者首先接触到的还是中老年人的生活习惯。

一个不知道什么混合而成的饮品,在一些专家中在碰到一群想象中的年轻销费者,加上不成熟的决策者,加上没有主见的媒体,相信媒体的酒水代理商,然后就有了鸡尾酒的畅销。

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