泸州老窖博大酒业在业内一向以增长营销著称，旗下运营的头曲、二曲以及泸小二产品成为大众时代的佼佼者，为泸州老窖企业奠定了坚实的基础。在三年调整期中，博大酒业不可避免的受到了影响，但灵活多变的市场策略使其率先走出了困境。
2016年，“大众酒”开始成为业内热衷的名词，一时间，诸多诸多产品相继问世。博大酒业主营产品在10到150元，因此首当其冲。于是博大酒业在2014年积极转型，提出“三大工程”。其一是万镇创富工程，也就是下沉渠道至县乡镇。随着农村经济发展新动力的注入，乡镇居民收入将不断提高，为名酒向乡镇市场的普及奠定了有利条件。其二深耕宴席市场。早在12年，博大便已沉入研究宴席消费行为并制定相应战略，还单独成立了宴席部。2014年，博大酒业继续集中发力宴席市场，打造“幸福起航”婚庆一站式服务平台其三，打造异业联盟工程，2013年博大酒业在异业联盟商开展一系列有效尝试。比如与艾玛电动车合作，进行产品置换促销。
调整期的第三年，博大酒业定位为“二次变革”和“二次创业”的元年，博大根据酒业形势指定了工作方针，可概括为四个方面，分别为“规模发展、专业营销、聚焦县城和简政软攻”。中，规模发展是博大酒业的长期战略。在规模发展的细分上，博大酒业明确了三个方向：一、明确头曲、二曲未来百亿规模目标，进一步提高头曲、二曲的市场占有率。二、推进大单品战略，针对不同的价格区间打造全国性大单品。三、着力发展规模市场和规模客户，提升博大酒业核心市场力和重点客户竞争力。
总结梳理博大酒业在调整期的动作，会发现灵活多变的背后是博大酒业对市场形势的精准判断。调整期是挑战和机遇并存的时期，拥有敏锐市场神经的博大酒业及时发现并制定相关策略，这喝博大长期聚焦市场一线有关。相比其他名酒企业的变个，泸州老窖博大酒业为酒业提供了一种更接地气，也更行之有效的调整方向。
