银基“品汇壹号”60天整合过20000家商户

“品汇壹号·云合伙”在全国的极速布局正在创造酒业的一个新的现象级的酒类b2b项目。

8月6日，香港银基集团“品汇壹号·云合伙”(以下简称云平台)盛典在北京盛大举行，酒业大佬、城市合伙人、B端商家、新闻媒体记者近5000人齐聚活动现场。会上，记者了解到，这个在5月底刚刚推出的酒类b2b计划，短短60天，银基便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建等6省举办了超过20场地推巡演。

而据不完全统计，截至目前，云平台的进驻的优质终端商家已超过10000家，而且入驻云平台的B端商家目前的成交率已高达72.9%。

更值得一提的是，“品汇壹号·云合伙”盛典得到了酒类生产企业大佬们的一致支持。四川宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长 刘中国先生，泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良先生，贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳先生，山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟先生，四川剑南春(集团)有限责任公司总经理乔愚先生在内的酒业巨头纷纷出席。

会议期间，贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、副董事长、总经理李保芳还特意发来了贺电。

那么“品汇壹号·云合伙”到底凭什么得到大佬们的支持，又得到行业的追捧呢?

合伙商：想卖什么卖什么、想到哪里卖到那里卖!

传统酒类流通中，渠道商最头疼的的两个问题是，第一缺产品，渠道产品多元化不足，很难满足消费者的需求，同时渠道商创造利润缺乏支撑点，而去找产品则面临投入大、受到空间等问题的限制。另一个问题就是渠道商空有产品，却守着大量的库存，难动销，又很难跨越到其他区域卖。

而“品汇壹号·云合伙”解决的恰恰就是这两个问题。

(一)云产品：想卖什么有什么

首先，银基全品类的产品矩阵。细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权;中高档有永福酱酒，低端拥有鸭溪窖等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。

其次，银基把云平台对B端合伙商敞开，配合区域云合伙模式，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了云平台的产品体系。

由此不难看出，云平台的产品体系除了银基手里的优质名酒资源外还有各地合伙人的独家产品资源。

对此，一位行业观察人士分析说，银基通过向合伙人放开云平台，让有优质产品资源的B端客户入驻到平台，这既是帮助用户实现产品全国化覆盖，同时也很好地解决了平台B2B业务多元化产品需求;这也是为何云平台能够短时间在多地与B端客户实现生意往来的基础。

(二)云市场：想卖哪里都可以

“品汇壹号·云合伙”独创了“云合伙”模式，在各个区域市场寻找具备仓储物流能力和运营服务团队的酒水渠道商+银基专业化服务团队，采用“7+2”模式，一起作为城市合伙人，双方共同出资、共同经营、共享利益、共担风险。一方面，城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务;而另一方面，合伙人以及会员的独家产品资源也能搬到云平台销往外地市场。

本地市场规模小是制约商家发展的一个瓶颈，要想拓展外地市场，往往需要耗费大量的人力、物力，而且产品在外地市场能否打开销路也没有底。“品汇壹号·云合伙”很好的解决了这个问题，城市合伙人都是对本地市场非常熟悉、有着多年本地营销经验、渠道的成熟商家，利用大数据可以快速的做出市场研判、精准定位。例如，山东当地的酒想要拓展北京市场，那就可以在“品汇壹号·云合伙”平台上和北京的城市合伙人团队对接，共同研究市场定位、营销方案、推广方案等等。如果5万家北京的B端会员中有3万家认可这种商品，那么甚至有可能在一夜之间将商品铺满这3万家B端商户，等于说为商家搭建了一个拓展外地市场的“高速公路”。另外，银基自身的全球渠道，也有助于商户开拓国际市场。

据悉，银基集团下一步还将继续提速，像梁国兴表示的那样，“将用2年时间，甚至更快完成云平台线下布局。”

银基：超级大商称为你的合伙人

实际上，当前酒类行业的b2b项目并不少，但为什么银基的b2b“品汇壹号·云合伙”会得到行业的普遍关注呢?

其实，很大一部分的原因是在于银基自身的实力。众所周知，任何的互联网平台项目都需要大量的投入，而这个投入很难让加盟平台的企业去投入，因此只能靠平台商自