从8000万到11.82亿 金徽是怎么炼成的？

2016年3月份上市、西北强势品牌……关于金徽酒的这些词语都很熟悉，但是在行业和及消费者眼中金徽总有着一层“神秘感”：不只是因为地处辽阔的西北，更有8年间从8000万到11.82亿业绩猛增秘密。带着种种的好奇和疑问，酒说将解读金徽酒作为新晋上市白酒企业的“另一面”。

“最年轻”的金徽酒业是怎么炼成的?

对于西北，“民风彪悍、饮酒之风盛行”是大多数人的直观印象。在全国范围来看，西北的白酒企业却又有着十分低调内敛的性格。作为西北区域强势品牌的金徽酒，不只是品牌叫得响，还有就是早已辐射甘肃省90%以上市县的销售网络和首屈一指的市场占有率。那么，金徽酒在甘肃市场是如何守土开疆的呢?

首先是不折不扣执行“聚焦战略”。在8月9日的媒体座谈会上，金徽多位高管接受了众多媒体的采访。对于甘肃省内市场强势把控，多位高管都提及了“聚焦”一词。在2012年之前，金徽都是将近百分百的资源聚焦在省内，聚焦区域细分市场稳步推进。到目前为止，金徽已经成为甘肃全省化程度最高的酒企。

在战略聚焦的问题上，当提到上市之后金徽“是否改变战略规划”的问题时，金徽方面还特别指出：公司上市之后不会改变既定的聚焦发展战略，公司战略也不会因为上市而出现大的变动，坚持稳健的发展风格，坚持细分市场。

其次是品牌运营策略高度明晰。较之于省内竞品，金徽更注重统一品牌，主打“金徽”品牌，采用的是业内成功企业常见的一个母品牌带动若干个子品牌的策略，而多年来在甘肃省内流行的是一个企业、多个品牌的玩法。在这一点上，金徽在甘肃显然是与众不同的。

目前，金徽的产品线已经基本形成年份酒打头、柔和系列占据中高档、星级系列占据百元价位的产品架构，这条线全部由“金徽”统领。另外，金徽还坚持厂家自营，不做品牌输出，不接受经销商产品开发。

特别要提到的，金徽酒从2009年开始实施的“千网”、“金网”两大工程。营销的精细化运作已经成为近年来白酒行业的流行做法，而金徽早在2009年就开始实施精细化操作，其核心是建立终端的数据库。

所谓“千网工程”，主要对象是白酒销售的优质终端，从目前分级角度分析，侧重于大众消费产品销售良好的终端网点，意在实现量价的平衡控制，其背后依据的是金徽长期分单品、分时间量化的数据总结;

“金网工程”是在“千网工程”基础之上进行的裂变，重点是将中高端产品的渠道特征和运营手法进行总结，在优质销售终端当中挑选背后拥有优质团购资源的核心终端，进行店面形象、位置以及陈列奖励、销售奖励等支持以实现金徽中高端产品更加良性的销售。

金徽“低调”的战斗力，威力十足!

市场上的做法其实都是看得见、摸得着的，而市场背后的则是看不见、摸不着，更学不到，比如决策速度。在跟金徽方面人士交谈过程中，金徽灵活高效的决策机制印象最为深刻。

因为金徽目前的董事会成员中，绝大多数人都是公司高管，所以及时、有效、高频的交流沟通使他们能在最快时间思考决策，与此同时，还能严格遵守一般上市公司的决策程序，实现决策效率和决策程序的高效统一。

“拼人”的时代，金徽强大的人才储备和培养更可怕。在人才结构上，目前金徽高管层的平均年龄在42周岁，员工平均年龄30多岁，重视人才年轻化选拔。在人才培养上，无论是生产一线的基层班组长，还是各部门业务主办以及销售一线的县域经理，未来都是储备性骨干人才。在人才比例上，40%中层管理者由公司自己新晋大学生培养而来，30%由招聘实现，其余从原有骨干团队中选拔。

产品力、品牌力、渠道力递次推进。有多大能力，做多大的事情，在能力范围内一定要把事情做到最好、做到极致，这是金徽高管们的另一个企业经营原则。这个原则最佳体现就是对产品的“产品力、品牌力和渠道力”的把握及平衡。

产品力必须过硬，要支撑品牌力，这是企业第一努力方向，当在有效范围内形成品牌影响之后，再招募最匹配的渠道力，也就是最为合适的经销商资源，当“三力”全部具备之后，才能保证在单个市场的高产出率、打造大单品、实现持续稳健的合理增长。当这“三力”不具备的时候，金徽是拒绝任何机会型市场的。

布局西北五省，金徽谋全局

金徽在深耕甘肃市场并在今年成功上市后，其战略并没有变化，一切看起来“静悄悄”的。事实上，据酒说记者了解，金徽从三年前开始就已经在甘肃周边的西北多省布局，包括宁夏、新疆和陕西。

在西北市场进行品牌拓展，金徽有着自己的独到思路。一方面借助成熟市场的品牌力进行消费者培育，而更重要的一方面是，对于新市场更多采用新产品线。例如在陕西、新疆等市场，中高端主推正能量系列，中档酒是金徽陈香系列。

宁夏、陕西、新疆作为金徽全面开拓的重点省外市场，也是内有玄机。以宁夏为例，金徽是依据宁夏的风土人情、消费结构以及原有行政隶属关系等因素系统分析后，才将宁夏作为省外第一级市场进行培育。

在酒说看来，金徽布局西北五省的底气，最核心的是金徽“正能量”的精神力，金徽将“正能量”上升至精神诉求的高度，向社会提供优质产品、上下游供应商和经销商对金徽忠诚度、对消费者的责任意识和负责态度，这些都是“正能量”的有效践行。