网酒网CEO李锐：以生态模式重新定义未来

网酒网自2013年上线以来，作为乐视控股重要子生态之一，强势带动了葡萄酒电商的发展。他们以互联网生态思维，不断颠覆创新：构建了高效的葡萄酒产业营销平台，打造了专业化的“乐视美酒频道”，在世界舞台上出手布局上游产业，重兵拓展线下渠道，同时频频抛出引发行业关注的现象级全球自有品牌,并于近期成功举办了行业首个“全球生态合伙人大会”……作为酒行业生态模式的开创者，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐与我们分享了他们自创业以来对葡萄酒电商市场的看法和经验。

《葡萄酒评论》：作为乐视控股的创始人之一，是出于什么原因创立了网酒网?

李锐：2011年乐视网开始做视频终端，从机顶盒到今天与互联网融合的超级电视，乐视网希望做自有产品，需要我们搭建自有渠道，所以我们开始着手搭建电商平台，这是初衷。当有了自有产品(即终端)之后，乐视开始发力内容生态。当时美国的文化衍生品产业已经相当成熟，而我们从最初的乐视影业开始，希望以内容做文化外延打造影视文化衍生品，一直到现在的花儿影视、乐视体育、乐视音乐等内容生态逐渐成型。乐视生态由“平台+内容+终端+应用”四层架构组成，在乐视生态形成闭环之后，内容生态与其它业务架构之间会产生化学反应，而此时用户恰恰产生了新的需求：高品质生活消费。基于此，我与贾跃亭贾总达成了做电商的战略共识，现在看来这些在当时2011年的时候都是超前的布局。

但彼时3C家电类市场已相对成熟，我们认为未来中国人的生活方式和消费习惯一定会升级，对品质生活的追求是大势所趋，最终我们决定进军葡萄酒领域，也就有了网酒网。事实证明，近两年葡萄酒市场的增速验证了当时的前瞻性战略眼光。我们希望从代表品质生活的葡萄酒开始，从进口葡萄酒电商到影视衍生品、生活消费类产品，搭建一个大型的底层生态电商平台，不断满足用户的高品质生活需求。

《葡萄酒评论》：网酒网从建立到现在，战略布局上有什么变化?

李锐：我们其实一直在“变”，实际上整个乐视的口号就是“用未来定义未来，用未来定义现在。”所以从2011年构想，2012年筹备，2013-2016经历了发展过程中的不断摸索调整，到现在的生态网酒，构建了一个开放的“酒生活生态”闭环。

网酒网上线第一年做的是B2C模式，定位为“首家高端进口葡萄酒电商平台”，主打高端葡萄酒。一年之后，我们认为葡萄酒在中国的发展任重道远，尤其进口葡萄酒在中国的消费尚处初级阶段，高端酒一定不会成为主流消费。2012和2013的市场和消费趋势也发生变化，此时我们意识到只依靠B2C模式做葡萄酒单一品类已经不能适应市场环境的快速变化。因此2014年我们做了两个尝试，一个是基于乐视生活向生活消费类做横向延展，同时我们依然坚定做葡萄酒电商，上半年乐视生活和网酒网两条业务线并行;但B2C垂直电商单一做某一环节也是有风险的，必须垂直打通并整合产业链，才能掌握更多的主动权、话语权。因此2014年下半年开始我们下决心做O2O，着手布局线下。2015年3月我们签约澳洲奔富拿到了代理权，此时我们平台的葡萄酒品类也随之发生很大的转移;6月份我们开始做经销商B2B大会，进行大规模的生态合伙人招商。时至今日，传统经销商与B2C电商应该是怎样的一种关系、O2O如何打通和实现，这些仍然是当下的热门话题，在这个过程中网酒网探索的脚步从未停止。所以，2015年我们从产品品类拓展，到B2B、O2O领域的布局，再到公司资本化(2016年年初拿到A轮融资)，网酒网做了这么几件事情。

有了这些准备之后，我们从2015年底开始搭建生态电商，我们认为B2C、O2O、B2B拆分开来单独做是远远不够的，而网酒网的生态模式与乐视整个商业模式和文化亦是相匹配的。工业化时代的常态是大家专注于某一领域或某一环节，而互联网时代则讲究生态圈的构建。网酒网生态圈简单来讲有四层架构：全球品质供应链、自有优质品牌、跨界生态终端(乐视生活馆和LeBar)、多维互联网平台，他们彼此之间相互依托彼此存在。

同时，我们也在葡萄酒品类的基础上，开始试水啤酒品类，再逐步拓展到高品质的生活消费领域。未来，在品牌运作上我们也会有调整。

《葡萄酒评论》：乐视的全球化生态布局在紧锣密鼓的推进，请您阐述网酒网如何深耕上游产业。

李锐：生意的根本是产品，葡萄酒行业也是一样。乐视已经启动了全球化的生态布局，我们希望能借助乐视战略延伸的触角，以全球化视野深耕上游产业布局，未来真正实现对全球美酒产业链进行垂直打通与整合。今年4月份，我走访了法国、德国、智利、美国等产区腹地。我们希望通过打造全球品质供应链，引入覆盖全球16个国家的3000余个酒类产品。

简单来讲，网酒网的全球品质供应链由四个部分组成：

一是全球直采，汇聚全球名庄和名厂资源深耕直采;第二是战略合作，我们通过与干露集团等全球一线厂商合作，针对中国用户研发定制产品，通过打造“全球自有品牌矩阵”长期稳定地持有品牌;第三是资本合作，我们会与名庄、一线大厂实现资本层面的深度合作，从持股到共同投资等，进行供应链金融运营，基于乐视的资源和全球化布局优势，做稀缺优质资源的获取;第四部分是全球品质供应链的重点——生态POP(Platform Open Plan，电商开放平台，品牌商家可以入驻，如京东、淘宝的模式)，整合网酒-乐视所有生态资源，对生态合作伙伴全面开放。我们的POP平台今年已经上线，将大量邀请上游品牌商和下游经销商等生态合作伙伴入驻。对全球的葡萄酒商来讲，每一个酒商都有品牌推广诉求。我们在品牌推广方面有庞大的资源和渠道优势：基于乐视资源的生态营销和线上、线下渠道(自建生态终端乐视生活馆和lebar、酒直供网络)。不同于传统企业靠零售差价盈利，我们的盈利方式还有广告、品牌推广的收入，是一个完整的生态营销模式。对于下游的经销商，我们也可以帮他找代理，也可以入驻我们线上线下推广的平台。