六大案例 让你不再羡慕别人家的促销

白酒淡季，很多厂家或者经销商都会在终端展开一系列的促销活动，来搅动“平淡”的市场，或促销、或路演、或生动化陈列……同样的方式，有的经销商反映没啥效果，有的经销商却做出了一个“小旺季”。单单是促销，有的经销商也能做出花来!今天小编就和大家说说如何开展有效的促销!”

促销的影响

经销商在核心的烟酒店或者小区门口开展促销推广的活动，一、可以向消费者展示品牌和产品，做消费者培育;二、拉动消费者消费，产生一定的销量;三、带动终端人气。

促销的策划准备工作

1、 活动时间

一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。一般在周末、节假日傍晚，天气较适合的时候。

2、 活动地点

客流量大的地点(核心烟酒店门前、高档小区周边超市、便利店、文化广场)

3、 活动主题

活动主题要根据自身品牌的优势，制定适合自己的宣传标语。而且要抓人眼球以及吸引消费者前来参加的“标志”，例如：

品牌，送福利，中大奖;

品牌，千瓶美酒大派送;

品牌，中国婚宴用酒首选品牌;

品牌，走进千家万户，千瓶小酒一元购;

品牌，走进千万社区行。

活动一定要接地气有吸引力，要让消费者觉得可以享受到活动优惠政策。例如，买酒赠送生活用品实物、买酒赠送超市、烟酒店购物可享受打折优惠……切勿让消费者觉得你给的优惠政策我短时间内都用不到。

4、 活动物料

活动物料是在促销过程中的配套物品，物料主要包括下面这些：帐篷(遮阳伞)、展示桌子、椅子、一次性纸杯、笔、纸、品牌宣传单页、促销人员服装、条幅、抽奖箱、奖卡、展架、促销品、音响设备、品鉴酒、备用车辆、广告扇、合作单位促销物料等。

促销活动人员部署

1、活动人员要培训

记牢酒水的价格、产地、香型、口感，产品的品牌特点、品牌故事、品牌的由来等内容。为回答消费者的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX是我们店目前销售最好的酒水之一。

2、促销活动的监督、控制

在方案的实施过程中，存在着许多不可确定的因素，促销过程中的监控工作主要在于促销活动的执行情况。要了解促销的进展，及时发现问题、解决问题，确保促销的顺利进展。一般监督的内容有：计划的执行情况，计划是否与现实有偏差，活动是否得到消费者的认同;人员的执行情况，人员是否有违纪现象、工作不负责，导致活动不能按原计划进行;物资控制情况意外事件的防范，各种宣传品、礼品、货物是否齐全，并按时到位，资金是否短缺，活动现场是否有人蓄意生事等，然后根据这些变化制定有针对性的措施。

3、现场人员后续跟踪

现场所有参加活动的消费者必须留下详细的姓名和电话，以便后续跟踪服务，这也是很多活动组织者忽略的一点。

第一步：次日回访活动的评价，询问有无不满意之处;

第二步：对于目前产品的活动政策或者婚宴政策，电话沟通或者短信提示;

第三步：可在指定的烟酒店领取**品牌VIP消费卡，以后享受特殊的优惠活动;

第四步：把客户编录成档，后续品牌开展的任何活动均需要告知。

常见促销六种类型

现场购酒，100%抽奖

现场只需购买**品牌任