茅台、洋河、古井背后的亮点和玄机

截止8月26日，备受关注的三家白酒企业发布了2016年半年报。从公布的数据来看，茅台、洋河、古井都呈现出不错的发展势头。不过，仔细研读，却能发现增长中也有值得思考的地方。

茅台高增长，系列酒6.91亿元

贵州茅台酒股份有限公司半年报显示，2016年上半年公司实现营收181.73亿元，较去年同期增长15.18%，归属上市公司股东净利润88.02亿元，同比增长11.59%。

值得注意的是，系列酒营收6.91亿元，同比增长55.76%。

茅台方面指出， 2016 年上半年,公司紧紧围绕董事会目标任务,扎扎实实抓生产、保质量、拓市场、促增 长,生产经营总体势头良好。

微酒记者特意将茅台这半年所做出的重要事情进行了梳理：

自今年1月4日开始，茅台陆续发布了针对违约经销商的通报，旨在整顿违规乱价和销售未达标的代理商。

2月24日，贵州茅台酒厂集团召开职工代表大会，提出2016实现436亿销售目标，员工薪资要增1.3倍。

4月18日，茅台发布人事变动通知，原茅台技开公司董事长、茅台酒股份公司副总经理李明灿兼任茅台系列酒销售运作和茅台酱香酒公司总经理一职。并提出系列酒2016年任务是冲击25亿。

6月3日，针对连连攀升的价格，茅台在官方平台发布辟谣公告，声称：茅台酒价格自然回升，不存在厂方提价之说。其次公司不会干预市场价格，也无涨价意向。

6月26日，2016贵州茅台酒股份有限公司召开酱香系列酒市场研讨会，集团公司党委书记李保芳强调针对系列酒做6个亿投入，且可以3年不盈利。

7月4日，茅台营销公司发布《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》，对此有经销商表示：此举意味着茅台酒厂取消了之前的支持政策，经销商的实际价格为819元/瓶。

7月20日，工商银行贵州省分行和茅台电商公司展开深化合作，双方通过加强合作，最终实现银企共赢。

8月3日，阿里巴巴与茅台签署了《战略合作备忘录》，双方将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域广泛深度开展战略合作，在产品研发、品牌建设、商家赋能和供应链优化方面开展重点合作。

8月17日，有媒体报道称，茅台集团董事长袁仁国，总经理李保芳会见了中粮集团副总裁邬小蕙一行，双方欲进一步加强战略合作，主要涉及到销售渠道、电商、金融业务板块等多方面的深入合作。

8月18日，贵州茅台集团与北京集美集团共同布局葡萄酒国际供应链，旨在打造一个公信力的葡萄酒国际供应链平台。

洋河营收过百亿，省外市场增长28.56%

江苏洋河酒厂股份有限公司方面，上半年公司实现营业收入101.93亿元，同比增长6.5%;实现归属上市公司股东的净利润34.23亿元，同比增长7.5%。

从业务构成来看，白酒营收相比去年同期有所增长，增幅达到7.79%，而红酒则出现23.95%下滑。分区域来看，省内今年营收出现了少许下滑，较去年下滑了5.27%，省外则出现了大幅上涨，增长幅度达28.56%。

对于业绩变动原因，公司公告显示主要是以下五方面：

1、 聚焦营销优势，市场销售平稳增长。上半年，区域市场的渠道陈列、氛围营造稳步推进，加之新江苏市场引领作用日趋明显，品牌结构进一步调优，故营销业绩实现稳步提升。

2、 致力品质提升，酿酒生产实绩持续走高。上半年，酿造系统围绕“骨架再平衡、微量再丰富、特色再定型”三项重点工作，全面实现丰产丰收。

3、 发力配套保障，后勤服务开创新局面。上半年，后勤保障系统在持续有力保障市场需求的同时，升级再造供应链管理体系，深入推进技术创新，各项工作措施有力、落实有效，取得了较好的成绩。