牛栏山推108元光瓶酒 这是要抢谁的市场？

9月6日，微酒记者在朋友圈里发现一张谍照，上面俨然是一组牛栏山光瓶酒产品照片。让人大吃一惊的是其终端标价从低到高依次为45元、68元、78元和108元。

△朋友圈里晒出的牛栏山高端光瓶酒

微酒记者从照片中发现，该产品名字为牛栏山珍品土豪金，根据其不同规格给予了不同定价。

其中最低45元售价的375ml。有经销商表示，对该产品充满信心。而有熟悉牛栏山的行业人士看过产品后表示，该款产品不是牛栏山的全国性战略产品，应该为区域特定产品。

加上今年以来牛栏山对前两年布局的全国战略性储备产品，单价接近40元的牛栏山珍品陈酿(以下简称珍牛)开始发力，足以说明，牛栏山的视野看向了光瓶酒的高端产品带。

无独有偶的是，近日微酒记者在市场调研中发现了一个共同的现象：除了牛栏山外，老村长、龙江家园、黑土地在内的长期以占据低端市场为代表的企业纷纷推出或者将重点扑向了价格更高的光瓶酒产品上。

老村长在去年底、今年初之际推出了一款名为“乐醇”的新品，终端售价达到30元/瓶;

龙江家园推出了售价为20-25元/瓶的超级醇柔;

以盒装低端酒闻名的黑龙江鹤城酒业则在近期推出了750ml和500ml的光瓶酒——黑土地大地主和小地主。其中小地主将流通价定位于了20元。

要知道目前为止，光瓶酒的主流价位依然是以老村长香满堂为代表的12元和牛二为代表的15元。

微酒记者还独家获悉，湖北枝江酒业将光瓶酒作为重要发展战略之一，其在省外部分市场已经展露头脚，在徐州，就有经销商用一年的时间做到了过千万的销售额。

此番各大名酒企集体向价格更高的光瓶酒发力，代表了光瓶酒高端时代来临了吗?

三大因素促使光瓶酒高端时代到来?

对于光瓶酒是否将迎来高端时代这一问题，几乎所有接受采访的厂商均给予了肯定的答复。

在某全国性名酒企业相关负责人看来，这与消费习惯发生了巨大变化有关。“消费场景在发生变化，导致了光瓶酒将迎来高端时代。”

在他看来，以往应酬场合较多，高端名酒发挥的空间较大，但是，现在受限于三公消费及经济不景气等影响，大范围的应酬场景明显减少，小范围的朋友之间相聚场景在增多。

△朋友之间聚会增多，扩大光瓶酒的饮用场景

“这类消费场景更注重产品品质，对包装的需求放在了次要位置。所以，光瓶酒的消费者呈现出了扩容之势。而光瓶酒的高端化正是承接了这部分消费者。”

不过，也有人士认为，光瓶酒的高端化趋势的显现，与近年来企业开始关注大众主流市场有关。

“以往经济好时，没有几个企业看得上利润较低的光瓶酒市场，但是现在关注者越来越多。当竞争加强后，迫使了企业开始对这部分人群进行细分。所以，我认为光瓶酒的高端之风只是对消费人群进行细分后的结果，光瓶酒的主流价位近5年之内依然在15元左右。”

另外，还有人士表示，光瓶酒的代表性企业主要集中在东北。今年以来，黑龙江政府领导曾多次对酒企表达了关怀之意。希望其走品牌化之路。这也助推了这几家酒企向高端发力的决心。

老村长某大商在与微酒记者谈到光瓶酒时表示，去年7月以前，自己主推产品为15元，今年则全力推30元的产品。“从去年开始，我就感到光瓶酒迫切需要升级以满足消费者在需求上的变化。现在的消费者更加重视品质了。”

而河南光瓶酒经销商则激动的告诉微酒记者，我认为现在市场急需零售价在28-35元之间的高品质光瓶酒。“现在以朋友聚会为目的的消费者，和面子相比更加看重里子了。高性价比是他们的需求。”

光瓶酒高端化之成长路径

在行业一致看好光瓶酒的高端化之时，以往卖10多元一瓶酒的企业们又是如何往高端上走的呢?

微酒记者在采访中了解到，珍牛作为多年前的牛栏山战略储备性产品，已然成为了牛栏山陈酿家族中的一员。而牛栏山陈酿家族中的成员除了赫赫有名的牛二外，还有