电商扎堆拥抱名酒企 平台发力酒水板块

茅台正式进驻唯品会，五粮液与京东共推电商合作战略升级，阿里巴巴正力推“9.9天猫全球酒水节”……白酒行业复苏之势渐强，引得众电商平台来“淘金”。

阿里巴巴、京东等一线电商平台为何集中“饮”白酒?一位知名酒企电商负责人告诉记者，酒水是日用消费品，电商平台在这一板块的潜力很大;而对酒企来说，拥抱电商亦能扩张销售渠道。

电商扎堆“拥抱”酒企

9月6日，记者从唯品会方面得知，自8月开始，唯品会与茅台集团旗下茅台电商达成了官方战略合作，贵州茅台官方正式进驻唯品会。

9月5日，唯品会平台上出现了“茅台集团日”，上线了“飞天茅台53度”、“贵州大曲53度”等多款酒品。不过，记者注意到在售的茅台酒品介绍里写着“平台合作商家发货”，并没有像唯品会其他在售商品一样显示库存数量。

一位知情人士称，目前茅台和唯品会的合作方式是，借助唯品会的平台，由茅台电商本部来做订单的处理和放货、渠道管理。该人士称，下一步在此合作基础上，茅台希望唯品会这个平台与茅台电商现有的线上线下网络、渠道打通，完成全面对接，“未来就是唯品会、茅台和经销商的分工，各做各的强项，订单由茅台自己承担。”

唯品会方面亦告诉记者，唯品会“巨大的流量导入”将为茅台电商的发展带来巨大推动力，同时，“由茅台官方直接发货，从源头确保商品正品及购物效率”。

越来越多的酒企，开始在电商渠道上发力，酒企与电商的合作案例不断增多。

据不完全统计，过去一年，在A股上市的白酒企业中，有11家与综合类电子商城京东、天猫，以及专业酒类销售网站酒仙网和1919等电商有合作关系。

电商平台发力酒水板块

在近期的酒企与电商平台联姻中，其实还有更多入局者，天猫和京东甚至为电商平台的酒水板块专门“创造”了一个“9.9酒水节”。

据悉，天猫和天猫国际引进来自50个国家和地区的10万款酒品，京东超市则宣布与茅台、五粮液的国内外酒水品牌商成立“酒水正品联盟”，并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议，拓展中国酒水市场。

在业内人士看来，电商们近期开始争相布局酒水板块的背后，一是受呈复苏之势的白酒行业刺激;另一方面是线上白酒销售的“盘子”实在太小。

以前，酒企与电商平台不和，如今转为“相爱”。前述酒企电商负责人对记者表示，“酒水是日用消费品，电商渠道在这一块的潜力很大，平台们也相当于线上的超级大卖场，酒水作为一个日常品类入驻，也是拓展新渠道建设，实现线上线下融合，与传统渠道能形成互补优势”。

实际上，天猫和京东在酒水领域都发展很快。

京东去年10月对外透露的数据显示，2012年，京东开始卖第一瓶酒，到去年，京东的整体的销售额达到56亿元，2016年京东酒水销售目标100亿元，“2015年10月，京东酒水销售在移动端的占比达到66%，而在2015年初，这个数字还不到40%”。