“四金花”齐换帅 湘酒磨刀霍霍欲重现辉煌

2016中国食品餐饮博览会日前在长沙举行，湘酒集体参展，并签署《振兴湘酒》倡议书。这成为湘酒抱团发展的一个信号。

今年，湘酒动作频频，中粮入主酒鬼酒、张可为掌舵湘窖、联想控股武陵酒、浏阳河低调复产……湘酒“四金花”相继换帅，大资本的进入，本土化的定位，能否助湘酒重夺市场份额，能否让湘酒重现往日辉煌?

湘酒抱团

签振兴湘酒倡议

9月11日，中国食品餐饮博览现场，2016湘酒发展高峰论坛举行。湘酒的代表企业发起了振兴湘酒的倡议，酒鬼酒、湘窖等企业纷纷在《振兴湘酒》的倡议书上签字，誓要为湘酒振兴贡献力量。

刘维平认为，湘酒当下走出去的难度比较大，反倒是在本土挖掘潜力是正道。事实上，湘酒企业已在往这些方面发展。酒鬼酒就提出“省内重点做”的市场策略;张可为表示，湘酒抱团发展，首先是做好自己，只有自己做好了，才能引领行业发展，才能夺回失去的市场份额。

中粮入主

酒鬼酒扩充渠道资源

对于酒鬼酒来说，2016年是一个重要的年份。酒鬼酒成功摘帽;中粮入主，中粮系高管入主。

2月2日，酒鬼酒发布公告称，江国金全票当选公司第六届董事会董事长。在此之前，公司董事会已经选举夏心国为公司副董事长，聘任董顺钢为公司总经理，聘任李明为公司副总经理，以上三人皆有中粮背景。董事长人选的尘埃落定，标志着酒鬼酒的核心领导职位已基本为中粮系人马占据。

在经历前几年的低迷之后，酒鬼酒进行了战略的调整，确立了“本土化”的战略;对产品体系进行梳理，并变革渠道模式。一系列的措施也起到了成效，2015年，酒鬼酒业绩一路飘红，并于今年4月顺利“摘帽”。

中粮系的入主，将给酒鬼酒带来新的改变。2016年6月推出新红坛酒鬼酒，这是中粮入主后推出的首个单品，全面“嫁接”中粮销售渠道，实现渠道资源共享。

在酒鬼酒的战略规划中，也明确将“减单品、明主打、去库存、强经销”作为可落地的方案。可以预见，不久的将来，酒鬼酒在产品战略和渠道战略还有进一步的动作。

启用优秀经销商张可为掌舵湘窖

湘窖一直致力于本土市场的开拓，取得了不俗的成绩，旗下开口笑品牌、邵阳品牌系列产品业绩连年增长，特别是湘窖品牌系列产品今年上半年超过30%的增长率。

今年上半年，轩辕酒酷创始人张可为被华泽集团任命为湘窖酒业总裁。从优秀经销商到湘窖酒业的掌舵者，这正说明湘窖酒业在“本土化”上深耕的决心。省酒业协会会长刘维平表示：优秀的经销商出身，更加懂得消费者的需求和喜好，更加知道如何调动经销商的积极性。

张可为在接受本报记者采访时表示，湘窖酒业将坚持本土化战略，稳步推进，适应新常态，对产品线进行调整，高、中、低价格段并举，更加符合消费者的喜好，并让利于经销商。据张可为介绍，湘窖酒业今年新成立了小酒光瓶酒事业部，进行针对性突破。

联想入主武陵酒引入互联网模式

在业内人士眼中，酒企换帅有着不同的意义，对于武陵酒来说，是资本的注入和发展模式的提升。

6月4日，武陵酒·产品发布会在裕湘纱厂举行。这是武陵酒长时间沉寂后的首次亮相。事实上，联想控股武陵酒，早在2011年便已坐实，但此后消息寥寥。

省酒业协会流通分会秘书长郑应平表示，联想给武陵酒带来的不仅是资本，更是发展方式的改变。联想为武陵酒引入了互联网思维，武陵酒利用互联网思维、技术对白酒行业进行改造。

在渠道模式上，武陵酒通过缩短渠道环节，形成厂家、终端、客户的链条模式，把利益让给消费者。在产品方面，武陵酒把目标人群定位为商务精英人士、中产阶级的中坚力量、未来的意见领袖。

从武陵酒对产品的重新设计、对销售链条的改革、推出私人定制模式等方面可以看出，武陵酒正回归做酒的本质。

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