第一：说说中国酒业的贡献
社会上有很多人认为：中国白酒业作为民族品牌不如家电行业、汽车行业等其他行业做得好。但是，我认为中国的白酒行业做得还是很好的。首先，中国4000多亿元的白酒行业产值，比美国所有含酒精饮品570亿美元的产值还多。茅台一个企业的利税就比整个苏格兰威士忌的产区总利税还高。你还能说白酒业没有做好嘛?
在这种情况下，为什么白酒行业的社会形象还不怎么好昵?那是因为整个白酒行业的公关出了问题，整个行业竞争是充分的，合作太少了，一个行业合作太少，肯定会出问题，竞合都要有才对。从上个世纪的山西朔州假酒案开始，粮食安全、酒驾、塑化剂、三公消费、八项规定等各种负面影响都跟白酒扯上钩，而我们都没有太多积极的应对策略。其实，我们从上世纪八十年代开始，就有一批领袖企业诞生。八十年代的汾酒通过产能放大，满足了市场需求，成为行业领军企业，那时都称汾酒为“汾老大”;九十年代，五粮液抓住消费升级的机会，一跃成为高端白酒的代表;2000年后，茅台通过年份酒满足更高端的消费需求，实现了高端品牌聚焦，做成了全球烈性酒老大;2005年后，洋河因为满足了消费者对于口感的新需求，以“绵柔”型求得突破，成就了行业前三的地位。
中国白酒行业有这么多的优秀企业，所以我说是做得很好的。
第二：对于流通领域的思考
与生产领域如此高的集中度相比，中国酒业流通领域是高度分散和杂乱无章的。每个酒厂，无论是茅台、五粮液，还是我们华泽集团下属的一些地方酒厂，都有几千家经销商。这种情况对于生产领域来说，短期是有好处的，但从长远来看，弊大于利。中国生产领域的产业集中已经开始，未来一定是大名酒厂家和地方龙头酒厂统领市场，并且将会形成8-10个酒业集团的产业格局。
那么，在沟通效率、管理成本、工作效率等各方面，目前杂乱的流通领域一定是没有竞争力的。现在已经有很多流通领域在开始考虑整合与联合，但是如果生产领域的大佬们不理解渠道整合对厂家的好处在哪里，不支持渠道整合，那么这种整合是很难成功的。
我预测，未来五年内，生产领域会逐渐走出低谷。可是，白酒流通领域将会迎来一次大的退潮，到那个时候我们会看到有特别多的流通企业在“裸泳”，不过我真心希望这不是一个成功的预测。
第三：关于中国酒业英雄联盟
再说一下今年行业内都关心的事：中国酒业英雄联盟在做什么和要做什么?我的初衷是：在行业外资本大举进军酒类B2B领域的时候，由我们业内自己整合渠道资源，在不对抗生产领域名酒厂的同时，完成互联网+的改造。
自2016年1月发起创建“酒业英雄联盟”以来，目前已有7900多户盟友加入，并且已经有3000多户签署了“邸达科技”的服务协议并支付了十年的服务费，这足以证明它是一个成功的新社群。经过快一年的摸索和探讨，“邸达科技”将会成为一个从酒水为入口的快消品B2B 平台。等到大多数批发业务在线上实现的时候，在有了更多终端覆盖的时候，我们或许会启动O2O。我在这里强调，B2B目前没有一家成功的案例，想再涉足的企业小心为妙!
酒业英雄联盟目前的第二项主要工作，是围绕优质的品牌和产品做众筹代理业务。但是不会对没有品质保障和品牌基础的产品做众筹。我们不搞“雪中送炭”，只做“锦上添花”。我们下一步打算联合上游生产领域200家左右企业来加入我们的联盟组织，来完善我们的供应链。我们联盟本身就是中国最大的供应链系统了，下一步，我们要将这个平台打造成高效的、优质商品众多的供应链平台。
酒业英雄联盟的第三项主要工作是做投资。在多年的投资经验基础上，利用我们专业的“金东资本”平台，和有意愿的盟友一起做投资，我们的第一个投资项目是“邸达航空”，10亿元的投资额度都已经快满了。今后，我们也不排除会投资一些其他大型项目。
第四：我对酒业未来的思考
我始终认为，中国白酒行业会有更大的跨越式发展!
中国美食配白酒，是中国几千年的饮食习惯和餐饮文化培育出的，中国人身上有这种饮食基因。我们对于烈性酒有与国外完全不同的消费习惯，用中餐配白酒会很搭配。目前中国的餐饮行业，无论从现状和创新，再到国际形象都还有很大的提升空间。比如日本的清酒，完全是依托日本的餐饮行业发展起来的。所以，我呼吁酒水生产领域的大佬们，对于餐饮行业的创新和发展要给予足够的重视和扶持，因为这会对中国白酒行业带来更为深远、积极的影响。中国餐饮业做出了竞争力，白酒想不卖好都难。
今天就分享到这里。有不妥之处，请大家指正!谢谢大家!
另外，我还呼吁：酒业同仁都要为行业做好事，坚决不做坏事!
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