携手优质金融资源 川酒走出产销新途径

近30天售出758份，100%客户推荐，782人购买无一差评，满5分推荐……这是记者于9月27日在“融e购”上看到的五粮液定制期酒销售情况。该网站显示，该款产品为五粮液4.5升/份的70度期酒，售价14220元，为“融e购”专供，而“融e购”则是工商银行在2014年上线的互联网平台，目前已发展成为银行系首位、行业领先的综合化电商平台。

 

据悉，五粮液与工商银行的此次合作不仅推出了国内白酒行业的首款“私人定制期酒”，更是在业内开创了银企合作的C2M模式(基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的全新电子商务模式，即顾客对厂家)。“工商银行获得了国内知名酒企的专供产品，而五粮液则得到工商银行高端客户的推广渠道，合作可谓双赢。”业内人士白晟告诉记者。在销售渠道再难以突破的当下，五粮液与金融业的深度合作也给众多同行提供了新的思路。“首先是银企双方的客户阶层基本对等。与天猫、京东这种大众化平台的区别在于银行自建平台的客户更加细分，几乎都是酒企渴望的精准客户;其次，由于加入了五粮液这样知名酒企的定制款特别产品，也会吸引很多慕名而来的消费者，利于迅速提高平台的知名度。”白晟补充道。

 

事实上，优质的银行、金融资源被众多白酒企业相中。四川水井坊相关人士透露，目前公司正在积极寻找优质银行寻求合作，举办专场品鉴活动。“我们希望能和银行、金融机构形成深度合作，力求资源共享，我们也会为他们提供专享的增值服务，并在产品上给予一定的优惠。”该人士告诉记者。

 

此外，作为另一家省内白酒名企，泸州老窖早在2007年就已着力向金融领域扩张，先后参股了国泰君安、华西证券、泸州城商行等金融企业，目前已经形成了白酒和参股控股证券公司的格局，实现了由产品经营向资本与产业经营相结合的转变。“虽然起步较早，但是和五粮液、洋河等相比，泸州老窖还有着明显的差距。”国内白酒专家杨平表示，虽然泸州老窖集团旗下除了上市公司，还包括华西证券有限责任公司、龙马兴达小额贷款股份有限公司等多家金融机构，但这些对集团的战略支撑还有所不足。

 

金融业是目前酒企寻找到的新途径，而定制和互联网则是未来的发展方向。记者了解到，随着市场环境的变化，消费者的需求也愈发多样，个性化、定制化的服务被越来越多的酒企注重。但是由于机制复杂、转身困难，很多传统酒企对“定制酒”涉猎较浅，“主观且被动”地开辟出许多所谓的“高端定制产品”。白晟认为：“五粮液和工商银行的合作开创了业内‘商业+金融’的新模式，叩开了酒企的新思路，从我收到的反馈来看还是很不错的，相信在未来会有更多的酒企进行这种深度合作，共同探索产销新途径。”