国庆节后首次上调出厂价 国窖1573经典装价格将实行双轨制

昨日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称：国窖酒类销售公司)对外发出《关于实行国窖1573经典装价格双轨制的通知》。通知指出，国窖1573经典装计划内配额结算价保持不变，计划外配额价格为660元/瓶;计划内10月配额暂定为2016年4—9月月均数的90%;除此之外，该通知还出台了国窖1573经典装保证金制度，计划内结算价加收20元/瓶保证金。有业内人士指出，该通知实质上是将国窖1573出厂价上调，这也最终证实了国庆节前夕业内有关国窖1573涨价的消息。

国庆节前夕，有关国窖1573提价的消息不断。9月26日，国窖酒类销售公司下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》，通知指出：鉴于国窖1573产能呈现饱和，且已完成国窖1573年度销售指标，经研究决定即日起停止接收国窖1573经典装订单和暂停供应。有证券分析指出，国窖1573停止发货和接收订单主要的目的是进一步梳理渠道，夯实其价格基础，也体现出泸州老窖意图控制市场节奏，保持量价平衡。

泸州老窖对国窖1573涨价的消息从来都没有否定，今年6月的全国股东大会上，泸州老窖总经理林锋曾证实了外界关于1573停供货“酝酿涨价”的传言，当时林锋表示，既然行业领导者都在动(调价格)，国窖1573也应该伺机而动，这是战略定位的问题。随后在9月13日召开的泸州老窖临时股东大会上，泸州老窖董事长刘淼指出，“我们既没有说要涨，也没有说不涨，是否涨价还没有定论，涨价关键看消费者、渠道接不接受，如果五粮液站稳了，那么1573随时要保持调价的可能性。”

在半年报层面，国窖1573也具备提价的基础，泸州老窖今年半年报显示，泸州老窖上半年实现营收42.7亿元，较去年同期增长15.51%;净利润11.12亿元，同比增长8.96%。有证券分析认为，随着茅台批价和终端价格上涨，五粮液提价都给国窖带来极佳的竞争环境，上半年国窖收入17亿，较去年同期相比，大增194.65%，预计销量超2000吨，估计全年超3000吨，当前停货准备提价，成为推动业绩增长的引擎;而泸州老窖2015年年报显示，2015年全年泸州老窖高档实现营收15.42亿元，这也意味2016年上半年其高档酒营收就已经超过了2015年全年。

事实上，国窖1573涨价市场早有端倪。9月1日起，国窖1573在其核心的市场四川率先执行“终端配额制”，改变以往的产品配送方式，由各地市经销商直接根据终端店对国窖1573的实际需求，实行紧缩货源、减额配送，以保证价格问题。

有业内认知表示，泸州老窖很善于用政策调节其产品的市场，目前泸州老窖旗下有五大战略性产品，如果说泸州老窖大砍子品牌、清门户是做减法，那么近期连发通知停货不接受订单到坐实了的涨价就是在做加法，此次国窖1573价格双轨就是在巩固其战略产品市场发展的重要举措。此前泸州老窖主动进行的控量，客观上有助于减低市场实际的库存量，经销商就不会因为库存的原因而甩货，确保价格不下滑。