分道扬镳 茅五洋泸西凤等名酒提价“各走各路”

如果一线名酒涨价没有引起你的注意，那么你应该注意了。无论你是消费者，还是经销商，如果在去年你没有买飞天茅台、普五、国窖1573、梦之蓝等一线名酒，那么你已经错过了近5年里最便宜的名酒了，尤其是对于经销商来讲，接下来你面临的很可能是春节旺季部分名酒无酒可卖的情况。

之所以出现以上情况，正是因为伴随一线名酒强势复苏，以及其核心产品去库存成效显著、需求旺盛等原因，一线名酒已经纷纷开始对核心产品进行价格调整，在价格调整过程中，不同企业采取的提价策略却并不同，这势必会影响今后一段时间的一线名酒核心产品价格的走向。

值得一提的是，一线名酒价格持续上涨的情况已得到了国家主管部门的关注。日前，云酒头条(TJTT2016)独家报道，发改委价格司有关负责人曾针对高端酒的价格等问题到茅台等企业调研。

那么一线名酒提价策略是如何分化的呢?

1茅台“不涨”：终端零售一边涨，企业不准备调价

茅台作为高端白酒的价格标杆，在这场名酒涨价中无疑事最先、最快的上涨的。中秋节前夕，来自全国媒体的报道显示飞天茅台酒的价格一直上涨，“上涨百元”、“终端零售价1100多元”、“年内有望突破1300元”等等各个市场的终端价格的报道，让不少准备购买飞天茅台酒的消费者内心一紧。

面临终端零售价格的上涨，那么茅台在这场轰轰烈烈的高端白酒涨价潮中，又是如何的态度呢?此前，针对媒体的茅台厂家提价的说法，茅台官方发布声明，强调：“出厂价始终保持不变”，茅台酒价格属于“自然回升”，不存在厂方提价之说。

而在9月9日举办的茅台集团新闻发布会上，茅台集团董事长袁仁国强调，“茅台关注到双节来临之际的白酒涨价现象，不过就目前而言，茅台高层对于茅台酒没有抬价与提价的意图与考虑”。同日，茅台集团党委书记、总经理李保芳在接受媒体采访时也强调，“茅台集团在短期内不会考虑提价，53度飞天茅台最合理的价格区间是卖到市场上最后环节的1000元上下。”李保芳同时强调，茅台今后绝不下行政命令涨价，搞垄断，要让市场来配置资源。

茅台酒终端零售价格上涨，企业却拒绝提高厂价，这又是为什么呢?原来，除了茅台要让市场来配置资源之外，还考虑到了经销商的利润问题。在接受媒体采访时，李保芳就表示，这(拒绝行政命令涨价)涉及到茅台如何看待价格问题，白酒进入调整期后，茅台酒价格曾经下滑厉害，三年里，大多数茅台经销商都亏损。如今茅台和经销商共同努力后市场价格回归，经销商有了利润，茅台价格实现了合理回归，厂家的价格目标已经实现了。

如果说茅台拒绝官方提价，“坐享”终端供求带来零售价上涨，那么严格按照计划发货以及取消经销商使用银行承兑汇票的政策，又无意之中推高了茅台酒的批发和零售价格。

2016年7月，茅台营销公司宣布取消了旨在支持经销商的使用银行承兑汇票政策，要求停止使用银行承兑汇票办理53度茅台酒业务(含陈年酒、总代理、总经销、团购等)，除43度茅台酒外，其他茅台经销商均不可以继续使用银行承兑汇票办理。根据这一政策，经销商单瓶茅台酒的利润有所下降。而此后在各种场合中，茅台官方对于下半年茅台酒不增量的说法更是让市场囤货、惜售心态加重。

据了解，2016年最后四个月仅有3000多吨茅台可供销售，而2017年春节在1月，按照茅台酒的发货规则，不提前执行下一年度发货计划，那么经销商岁末只能卖2016年的货，那么年底茅台酒的价格势必还有一轮涨价潮。对此，袁仁国也预测，茅台酒供不应求的状态在短期内难以缓解。

2五粮液“硬涨”：年内两次提价，市场仍面对压力

相比飞天茅台经销商推动价格上涨，茅台集团拒绝官方提价，在白酒行业深度调整中跌价较为厉害的五粮液则显得较为积极，厂家直接调价，且不断通过控量来推动价格上扬。

8月20日，五粮液在营销工作会上宣布从中秋节(即9月15日起)，其核心产品52度新品五粮液出厂价恢复性调整为739元/瓶，单价上调60元，739元为近三年五粮液的最高出厂价，建议零售价为每瓶829元。而此前，五粮液已经在3月26日将出厂价由每瓶659元升至679元，并取消了每瓶30元的补贴，此外还取消了票据贴息。

对于涨价，五粮液方面相关负责人在接受媒体采访时曾解释称，市场有刚性需求，下半年基本没有存量，明年还会继续控制。也有媒体传出2016年下半年“普五”的配额只有5000吨，而调研的数据也显示，不少一线五粮液经销商都遭遇了五粮液缺配额的情况。

虽然五粮液在提价上更为主动，且通过控量以及取消补贴政策来维护价格体系，以保持普五与飞天茅台的价格差不被拉大，但对于提价的效果，分析人士则认为提价幅度超过市场预期，挺价将面对较大压力。国海证券研报就指出，对于经销商来讲，为提价前的629元(扣除30元补贴)和679元为主，随着提价影响一批价上涨至650元，短期内可以盈利，但采购新的五粮液的价格为739元后，相比批发价格仍然会出现价格差，经销商仍难以盈利。