一到月底报任务 厂商为什么就得吵红脸、耍心眼？

每逢月底报任务的时候，大部分经销商都要折腾一番。但是，大家心里也明白，厂商之间定期进行良好的绩效沟通、任务执行，加深厂商的市场合作，及时纠正市场操作中的不足，跟进销售进度，形成共同对敌的合力，实现品牌的持续性发展。那么，又该如何做好呢?

做好业绩总结，四大要点跑不了

第一，本月经销商核心产品、狙击产品销量、完成率及费用率。确定各产品的完成进度，找出完成及没完成的原因，及时调整策略，跟进进度。对月度费用进行分析是否战略考虑科学使用，有计划性且可控。

第二，上月经销商核心产品、狙击产品销量及与本月同期增长率。检查前后月产品销售起伏，避免压货造成的危害，保证每月市场顺畅销售，实现稳定增长。

第三，去年同期经销商核心产品、狙击产品销量及与本年同期成长率。确保产品稳步成长，在实现短期中期目标中不偏离，战略方向稳定。

第四，本年累计经销商核心产品、狙击产品销量、累计完成率及累计费用率。确保经销商科学完成每月销售进度，保证全年销售指标完成不受影响，同时把控好费用使用，有计划有步骤，为销售目标服务。

瞅准工作事项，各项指标一个不少

总结本月经销商业务员流失率，保证团队稳定，科学路线到达率及客情维护。

总结本月经销商新开客户是否达标，新品新开客户是否达标，并控制客户流失率。

总结产品陈列宣传达标店指标、专卖店指标是否完成，基础陈列店达标率控制。

总结本月促销活动效果，重点网点是否有科学的促销频率。

总结本月长促、短促的工作表现，管理上需要怎样提高。

总结KA、流通AB网点、特通网点是否战略水晕布局，协同作战。

总结本月经销商报销费用是否按期核销。

总结本月经销商产品库存是否合理，是否保证淡旺季安全库存。

总结公司内部服务不足之处，沟通经销商承诺限期改善。

总结经销商管理的各项制度合理性，及时调整。

协同改善，将问题消灭在一线

列明各项问题项目，分清科目。同时，指出各项问题的解决方法，同时跟进资源支持以保证方法的可行落地性。给予客户针对性策略，使其了解公司费用投向，更好执行改革事项。

厂商共同确定市场问题的解决方法及步骤。要有明确的方法、责任人、操作详细步骤，策略具有可操作性，便于客户快速调整。

确定整改的时间排期表，各个细节内容都要标明时间进度表，动态跟进整改效果。

双方负责人签字(盖章)确认。给予主要负责人压力，保证问题整改按时到位。

同时，注意后期跟进记录。每次厂商绩效快报中要注明上次跟进整改事项的进度表完成情况，给予双方以压力，确保问题的及时解决，保证市场的巩固发展。