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郎牌原浆 助力郎酒二次腾飞

陈少华  来源:www.9111.tv   发布时间:2016-10-15  浏览次数:767
1 月,郎酒集团推出了“五大优化调整举措”,对营销体系进行优化; 3 月糖酒会期间,又推出新兴战略品牌——郎牌原浆,并在原有的五大事业部的基础上成立了郎牌原浆事业部。

 

据介绍,郎牌原浆是郎酒集团做大浓香产品体量,优化浓香产品结构,充实郎酒浓香腰部产品,加快浓香发展的重大战略举措。截至今年6 月底,郎牌原浆事业部已经完成郎牌原浆系列产品 40% 的目标;各省份目标完成率最高达126%;出货目标完成率最高达125%;开发烟酒餐饮终端网点近两万家……郎牌原浆虽处于市场培育阶段,但交出的半年成绩单不禁让人眼前一亮。

 

适应消费升级的创新“原浆”

 

郎牌原浆现有三款产品,分别是原浆1 号(高档)、原浆2 号(中档)、原浆3 号(中低档)。酒精度以42%VOL、50%VOL 为主,%VOL 为辅;香型为浓香型。目前,终端价锁定268 元、158 元、118 元的市场价格。郎牌原浆相关负责人表示,“郎牌原浆的定价是出于消费者价值、经销商和渠道利益、以及品质和成本的平衡三方面综合考虑的。既要满足消费者对品质和价格的要求,同时保障经销商和渠道获利。”价格定位在100— 300 元价格带正好是中档比较实在的位置。随着消费升级和观念转变,一方面,喝低档酱酒的消费者将有部分转向消费中档酱酒;另一方面,健康饮酒观念深入人心也有利于中档酱酒市场的持续扩大。

 

在酒体上,相较于其他原浆产品,郎牌原浆突出的是“原浆”的高品质风格。坚持原汁原味,倡导“传承古法、纯粮酿造、回归自然、品味健康”的理念,打造原生态的高品质产品。在酒度设计上,充分考虑了日益深入消费者内心的健康饮酒观念,也牢牢抓住已有消费者的饮酒习惯。在酿造工艺上,郎牌原浆既采用了单粮浓香生产工艺,同时又采用了多粮浓香生产工艺,集二者之长生产的单粮浓香、多粮浓香原浆酒,综合使用、优势互补。单粮浓香原浆酒具有酒体绵甜柔和的特点,多粮浓香原浆酒具有香气馥郁、舒适协调的特点,两种不同工艺的原浆酒完美结合,呈现原汁原味的原浆风格。

 

肩负战略使命的郎牌原浆

 

在行业第三次深度调整当中,郎酒集团推出这样的战略新品,无疑将是帮助郎酒集团重新焕发生机的“利器”,其战略意义主要有以下几点:

 

第一,郎牌原浆是郎酒集团“123工程”的战略新规划的重要一步,肩负着郎酒成为白酒行业旗帜之一的重要使命;第二,郎牌原浆是郎酒集团要重点打造的“原浆产品”领导品牌;第三,郎牌原浆作为集团继红花郎、郎牌特曲、小贵宾之后的又一支战略品牌,将是郎酒集团未来实现200 亿、300 亿销售目标的最重要增长极;第四,郎牌原浆的上市也是实现郎酒“一树三花”即酱香、浓香、兼香共同发展战略的重大举措,实现“二次腾飞”的加速器。

 

五大配套策略,锁定黄金价格带

 

据郎牌原浆相关负责人透露,随着消费升级,郎牌原浆将牢牢锁定100— 300 元的未来大众消费的黄金价格带。为了牢牢锁定这样的黄金市场,郎牌原浆做足了配套动作:

 

第一,在市场发展上,确定了“品牌+ 地产酒”的发展模式。目前,郎牌原浆定位为区域强势发展品牌,被确定的核心重点区域市场要提升品牌建设,区域深度布局,形成重点市场成片发展,集团将加大郎牌原浆重点市场费用投入,全方位保证原浆事业部的发展。

 

第二,在品牌推广上,全面聚焦郎牌原浆品牌,通过长期落地品牌推广活动和各类消费者互动促销活动,逐步提高消费者品牌认知度和美誉度,形成消费者对郎牌原浆准确的价格认知。

 

第三,在渠道建设上,坚持“三渠互动”模式。郎牌原浆将继续以地级和县级市场为核心,以餐饮、宴席渠道为重点,核心名烟名酒渠道为辅助的“三渠互动”模式运行。通过经销商、核心渠道成员与郎牌原浆团队紧密合作,强化经销商直控终端渠道运作能力,逐步形成核心终端网点战略联盟,确保经销商及核心网点成员长期稳定盈利,最终形成集中的消费型市场。

 

第四,在团队打造上,坚持共建共管、服务终端、能打硬仗。历练一支有创新思维、适应新模式运作、高执行力、能打硬仗、高收入、有责任的郎牌原浆销售团队。

 

第五,在合作伙伴选择上,对现有伙伴进行梳理并对新伙伴制定高标准准入机制,筛选符合长期合作的战略客户,集中精力抓示范标杆市场,树立典范,提升伙伴信心,形成以点带面,连片发展的局势。

 

 



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