郎牌原浆 助力郎酒二次腾飞

据介绍，郎牌原浆是郎酒集团做大浓香产品体量，优化浓香产品结构，充实郎酒浓香腰部产品，加快浓香发展的重大战略举措。截至今年6 月底，郎牌原浆事业部已经完成郎牌原浆系列产品 40% 的目标；各省份目标完成率最高达126%；出货目标完成率最高达125%；开发烟酒餐饮终端网点近两万家……郎牌原浆虽处于市场培育阶段，但交出的半年成绩单不禁让人眼前一亮。

适应消费升级的创新“原浆”

郎牌原浆现有三款产品，分别是原浆1 号（高档）、原浆2 号（中档）、原浆3 号（中低档）。酒精度以42%VOL、50%VOL 为主，%VOL 为辅；香型为浓香型。目前，终端价锁定268 元、158 元、118 元的市场价格。郎牌原浆相关负责人表示，“郎牌原浆的定价是出于消费者价值、经销商和渠道利益、以及品质和成本的平衡三方面综合考虑的。既要满足消费者对品质和价格的要求，同时保障经销商和渠道获利。”价格定位在100— 300 元价格带正好是中档比较实在的位置。随着消费升级和观念转变，一方面，喝低档酱酒的消费者将有部分转向消费中档酱酒；另一方面，健康饮酒观念深入人心也有利于中档酱酒市场的持续扩大。

在酒体上，相较于其他原浆产品，郎牌原浆突出的是“原浆”的高品质风格。坚持原汁原味，倡导“传承古法、纯粮酿造、回归自然、品味健康”的理念，打造原生态的高品质产品。在酒度设计上，充分考虑了日益深入消费者内心的健康饮酒观念，也牢牢抓住已有消费者的饮酒习惯。在酿造工艺上，郎牌原浆既采用了单粮浓香生产工艺，同时又采用了多粮浓香生产工艺，集二者之长生产的单粮浓香、多粮浓香原浆酒，综合使用、优势互补。单粮浓香原浆酒具有酒体绵甜柔和的特点，多粮浓香原浆酒具有香气馥郁、舒适协调的特点，两种不同工艺的原浆酒完美结合，呈现原汁原味的原浆风格。

肩负战略使命的郎牌原浆

在行业第三次深度调整当中，郎酒集团推出这样的战略新品，无疑将是帮助郎酒集团重新焕发生机的“利器”，其战略意义主要有以下几点：

第一，郎牌原浆是郎酒集团“123工程”的战略新规划的重要一步，肩负着郎酒成为白酒行业旗帜之一的重要使命；第二，郎牌原浆是郎酒集团要重点打造的“原浆产品”领导品牌；第三，郎牌原浆作为集团继红花郎、郎牌特曲、小贵宾之后的又一支战略品牌，将是郎酒集团未来实现200 亿、300 亿销售目标的最重要增长极；第四，郎牌原浆的上市也是实现郎酒“一树三花”即酱香、浓香、兼香共同发展战略的重大举措，实现“二次腾飞”的加速器。

五大配套策略，锁定黄金价格带

据郎牌原浆相关负责人透露，随着消费升级，郎牌原浆将牢牢锁定100— 300 元的未来大众消费的黄金价格带。为了牢牢锁定这样的黄金市场，郎牌原浆做足了配套动作：

第一，在市场发展上，确定了“品牌+ 地产酒”的发展模式。目前，郎牌原浆定位为区域强势发展品牌，被确定的核心重点区域市场要提升品牌建设，区域深度布局，形成重点市场成片发展，集团将加大郎牌原浆重点市场费用投入，全方位保证原浆事业部的发展。

第二，在品牌推广上，全面聚焦郎牌原浆品牌，通过长期落地品牌推广活动和各类消费者互动促销活动，逐步提高消费者品牌认知度和美誉度，形成消费者对郎牌原浆准确的价格认知。

第三，在渠道建设上，坚持“三渠互动”模式。郎牌原浆将继续以地级和县级市场为核心，以餐饮、宴席渠道为重点，核心名烟名酒渠道为辅助的“三渠互动”模式运行。通过经销商、核心渠道成员与郎牌原浆团队紧密合作，强化经销商直控终端渠道运作能力，逐步形成核心终端网点战略联盟，确保经销商及核心网点成员长期稳定盈利，最终形成集中的消费型市场。

第四，在团队打造上，坚持共建共管、服务终端、能打硬仗。历练一支有创新思维、适应新模式运作、高执行力、能打硬仗、高收入、有责任的郎牌原浆销售团队。

第五，在合作伙伴选择上，对现有伙伴进行梳理并对新伙伴制定高标准准入机制，筛选符合长期合作的战略客户，集中精力抓示范标杆市场，树立典范，提升伙伴信心，形成以点带面，连片发展的局势。