丰联集团扭亏为盈 联想坚定看好酒业

从联想控股在2011年并购武陵进入白酒行业，已经有5年的时间。在这5年里，先后并购了4家白酒公司，武陵、孔府家、板城、文王，成立专门分管白酒的公司丰联集团。 
当然，这期间还有外界的质疑，从一开始人们纷纷怀疑，“作为外来者，能否做好白酒”?不巧的是，行业调整期因为“三公消费”的禁止快速而至，随即市场冰冻，质疑声音更大。虽然业绩下滑的公司有很多，但带着联想的光环，丰联集团的业绩格外引人关注。

 

扭亏为盈 渐入佳境

 

8月30日，联想控股公布了半年报，财报显示，作为子公司的丰联控股实现扭亏为盈。2016年上半年实现营收5.68亿元，同比下滑8.83%；净利润1300万元，较去年的-5900万实现扭亏。

公司认为收入下降主要原因是为提升品牌市场竞争力，孔府家正在进行深度的产品与渠道优化，去除了盈利能力较弱的产品线和销售区域，导致收入较去年同期下降较多，使得白酒板块整体收入下降。

 

而利润增加主要原因一是在业务层面，各品牌公司继续积极执行差异化营销、强化主流价位产品出货以及使用创新销售模式，使得产品结构得到优化，平均售价和毛利率提升。二是通过债转股，丰联集团的资本结构得到改善，使得财务费用较去年同期大幅下降。

 

从结果上看，是否盈利是衡量并购之后整合是否成功的重要指标，因为这意味着投资方不需要输血，而是企业可以自身造血，进入良性循环的阶段。一旦进入良性循环，对于投资方，意味着有更多耐心，对于企业，则意味着更多信心和更多的时间，可以做更多长期的战略考量，渐入佳境。

 

磨刀5年，因地制宜

 

在财报中，公司认为白酒行业未来的发展是挤压式的竞争，行业内的并购整合，是行业未来重要的机会之一，这一判断也是行业的基本共识。

 

丰联进入酒业5年，4大品牌在团队稳定以及白酒的玩法上都探索出了一条适合各自生态的道路。

 

以“独具匠心，武陵酱酒”的品牌诉求为核心，武陵正回归做酒的本质，重拾“中国十七大名酒”的优势。在渠道模式上，缩短渠道环节，形成厂家、终端、客户的链条模式。

 

在激烈竞争徽酒市场，一方面稳定老产品正一品，另一方面推出新品人生系列。在婚宴市场着重发力，顺应行业新变化。宴席消费，已经成为现在白酒消费的核心渠道，而且文王建立一套配称系统去做这个市场。

 

山东品牌孔府家酒是丰联旗下文化底蕴最为深厚的品牌，在今年的7月份，孔府家召开全球合作伙伴大会，核心就是在回归传统的文化底蕴。丰联在遵循每一个品牌独有的资源和基因。

 

板城今年确立了保卫承德，进攻石家庄的市场策略。河北是一个开放性的市场，品牌众多，另一个重要的特点是县级市场很大。在承德，板城提出传统业务+新业务双管齐下，打造两个5000万县级市场。在石家庄，以县作为作战单元，培养10个千万级，5个500万级县级市场。

 

继续投资，坚定看好酒业

 

柳传志在今年年初接受腾讯财经采访时曾表示，“未来15年，钱将花到衣、食和用的方向。首先是食品行业，老百姓需要高品质安全的食物。这个行业的生态链涉及到方方面面，发展的空间极其巨大”。

 

基于这些判断，联想对于酒业的“痴迷”没有停止，反而加大了对酒行业的投资，2016年，联想控股投资酒便利。对于继续投资酒业的原因，媒体报道称，联想认为“酒水行业是一个年规模超过万亿的大行业，但同时也是个相对传统的产业，市场发展空间巨大”。